要了解您的营销活动的有效性，您应该衡量使用不同的营销渠道产生了多少潜在客户。衡量营销活动的有效性是一项艰巨的任务。这需要使用 Salesmate 等 CRM 软件来获取必要的数据驱动洞察。CRM 软件提供来自不同营销渠道的可观察指标。使用 CRM，您可以了解哪些渠道效果不佳，并据此改变您的方法。
B2B 销售线索生成：深入了解新的 B2B 销售策略
自疫情爆发以来，B2B 潜在客户开发方式发生了变化。如今，约70% 的 B2B 决策者更喜欢数字自助服务或在线互动。 这种环境带来了挑战，因为客户不愿意回到传统的经营方式。以下五步流程可以帮助您获得更好的销售线索，而不会过多地打扰您的潜在客户。
1.制定市场营销策略
进入市场 (GTM) 策略是一个组织制定的详细计划，用于观察其产品或服务如何 希腊电报号码数据 到达目标受众。 它还规定了企业应该如何与他们合作以达成销售并获得竞争优势。GTM计划包括以下策略：
购买旅程
产品品牌重塑
推出新产品和服务
与销售、营销渠道和定价相关的策略
进入新市场的技巧。
2.设计与你的行业产品相关的有意义的内容
潜在客户不会立即对您的产品或服务产生兴趣。他们首先需要以最自然的方式熟悉您的产品或服务。在此阶段，您的主要重点应该是教育他们，而不是进行枯燥的推销。根据 Backlinko (2021) 对 502 家 B2B 公司的分析，只有 38% 的 B2B 公司发布博客来教育他们的受众。您的营销团队应该建立一个在内部登陆页面和其他数字和社交渠道上共享内容的基础设施。
3.利用内容创造知名度
意识是销售的首要步骤。组织中的每个人都必须熟悉进入市场计划，尤其是营销和销售团队成员。 销售人员应该能够访问这些内容，因为他们有责任将内容推广到数字市场的各个角落。 他们必须使用高效的销售工具来跟踪内容分发后的生产力和绩效才能实现这一壮举。