Peter Kühne 是 B2B Media Group 的 DACH 潜在客户开发总经理。他负责确保我们始终为客户提供最佳潜在客户。在我们的博客中，他提供了与合作伙伴公司成功开发潜在客户的精彩见解。
许多公司都在努力获取入站潜在客户。但无论是小品牌还是大公司：如果他们在短期内需要更多潜在客户，他们自己的营销团队就会面临压力。然后呢？
销售线索确实总是需要的——销售部门需要它。如果我有短期需求，我应该首先问自己一些基本问题：我使用哪些内容？我想用它采取什么措施？最重要的是：在哪些渠道？
通常有很多内部可能性。例如，拥有自己的培育工具和营销套件（如 Marketo）的公司。一方面，社交媒体渠道与这些相连。另一方面，我也可以使用连接的数据库进行活动。
但如果我急需新的潜在客户，我必须挖掘更多渠道。有专业的潜在客户开发合作伙伴可以实现这一目的。重要的是，他们了解主题并在他们的投资组合中拥有合适的受众。
这些合作伙伴可能使用哪些渠道进行短期引导活动？
这取决于受众和产品。例如，这可能是一个经典的电子邮件分发。然后合作伙伴使用他们自己的电子邮件列表将其发送给选定的受众。
此外，许多合作伙伴都有自己的社交媒体网站和群组，他们通过分发内容来获取潜在客户。展示广告也很有用 - 但不应基于渠道，而应基于数据。这样，您自己的在线广告就会基于数据进行投放。这意味着您只会接触到您真正想要的联系人，以生成自己的潜在客户。
公司希望有一个值得信赖的合作伙伴来帮助他们开发潜在客户。这样的合作伙伴有什么不同之处？
当然，值得信赖的合作伙伴最重要的特征是他们使用 车主数据库 己的语言——也就是说，他们了解我的产品和我的品牌。我还想证明他们确实能够接触到我的受众。这可以在社交媒体领域轻松验证：合作伙伴拥有哪些群组和渠道？
参考资料也很重要。例如，合作伙伴通常与哪些客户合作。最佳实践和案例研究尤其能提供很好的见解。
如今，GDPR 当然是重中之重。值得信赖的合作伙伴肯定应该提供值得信赖的数据。这很简单：这个人的工作是否符合 GDPR？
《通用数据保护条例》（GDPR）在推出时就引起了巨大争议。由于目前即将出台的法院裁决，这一争议仍将存在。当我与外部合作伙伴共同开发潜在客户时，会出现哪些数据保护问题？
我应该始终与合作伙伴签署至少一份数据处理协议。这提供了良好的安全保障。
此外，我可以看到合作伙伴在实际潜在客户生成过程中如何处理数据问题。潜在客户表单中实际查询的是什么？丰富的数据？此处较少的必填字段与法律要求的数据经济直接相关。包含 20 个必填字段的注册页面可能值得质疑。这真的有必要吗？
我们说：平均而言，四到六个字段足以生成潜在客户。这样您就可以获得最重要的信息。特殊培育程序适用于更多详细信息。