通过确认背景仍然相同并且目标已被完全理解，您可以让您的潜在客户放心。 2. 就你支持他实现目标的能力给出一个具体的答案：为什么你能帮助他以及如何帮助他。 3. 提出与探索性电话中确定和表达的需求和问题完美契合的商业计划书。 为了进一步了解，这里有一份关于创建有效商业提案的完整指南。 现在我们已经了解了 B2B 电话销售中必不可少的 3 个通话，接下来让我 萨尔瓦多移动数据库 们看看要获得良好结果需要遵守的先决条件。 成功进行电话推销的 3 个先决条件 正如您所看到的，要想通过电话取得良好的勘探效果，需要遵循一个精确的过程。
但这还不够。你必须能够依赖以下 3 点：； 简单、直观的工具； 一个完美的组织； 1. Persona 的工作 当您拿起电话时，您只有几秒钟的时间来说服潜在客户与您联系。要做到这一点，您需要采用正确的攻击角度。 但该如何定义它呢？你需要信息。 探索性电话也是如此：您必须非常精确地了解要向潜在客户提出的问题，以获取编写商业提案所必需的信息。 所有这些都无法即兴发挥，也无法存储在您的脑海中：您需要一份文档来记录理想客户的所有特征。
这是Persona 的工作。 如果您不熟悉这个概念，最好的办法是观看下面的免费迷你培训： 2. 电话推销工具 以前，您只能通过电话进行勘探，并且只能使用 Excel 文件作为参考。如今，许多销售人员继续这样做……并错失了大量业务。 您是否知道销售人员仅花费 35% 的时间进行销售？ 不算多。工具可以帮助您增加这一份额。 还有另一个关键点需要牢记：在我们所处的环境中，您的潜在客户会利用最轻微的机会来推迟他们的购买决定。