MQL 和 SQL：这些潜在客户类型代表什么？学习

[mostakimvip06]

营销经常会提及潜在客户资格的问题，在这种情况下经常听到MQL 和 SQL 。但最终这些术语的含义是什么？

许多企业主对此存有疑虑，并最终混淆了这两个术语。为了更好地理解这些类型的线索的含义以及它们之间的区别，请继续阅读！

什么是 MQL？
营销合格潜在客户( MQL) 是已经通过销售漏斗第一阶段的潜在客户。此时，领导已经意识到自己的处境并正在寻找解决方案。

当潜在客户发现自己处于这种情况时，他们已经与公司取得联系，消费并下载了有价值的内容。

该潜在客户正在寻找能够帮助他们做出购买决定的信息。这是一个已经知道自己需要什么的客户，并且他们可能已经阅读了博客内容并访问了其他材料。

公司的作用是试图通过培育（例如发送电子邮件和电子书）来说服您，其产品是您的最佳选择。

该公司现阶段的目标是将 MQL 转换为 SQL，这是资格认证过程中向前迈出的一步。推进 MQL 领先阶段的最佳方法是深入了解内容

什么是 SQL？
SQL 代表销售合格线索，指的是最接近购买的用户。

他们正处于该程序的更高级阶段。他们除了了解自己的情况之外，还已经认定贵公司是他们最好的选择。

营销中的 SQL指的是已经培育的潜在客户，代表着巨大的销售机会。

一旦找到 SQL，您能做的最好的事情就是将其介绍给销售团队，以便他们可以安排会议并开始收购流程。

当您知道如何充分利用 SQL 机会时，您很有可能会看到平均 法国手机号码数据库 票价和销售额的增长。而且您还将能够培养和加强与客户的未来关系。

客户已经经历了所有其他阶段并得到了良好的滋养。重要的是，团队知道如何优先考虑这项服务，以完成销售。

MQL 和 SQL 之间有什么区别？

MQL 和 SQL 之间有什么区别？
虽然是相似的概念，但 MQL 和 SQL 有其自身的区别。如前所述，MQL 是营销合格潜在客户。

这些用户对某个产品或服务表现出兴趣，并且参与其中，与品牌建立了关系。

他们还没有准备好接受提议并进行购买。他们有望在某个时候转变为 SQL （销售合格线索）。

当看到商机时，营销团队将主要责任转移给销售团队。营销活动现在可以以更直接的方式自动化。

如果您注意到特定用户群体参与度很高，您可以向他们发送提供有价值内容的电子邮件。当客户即将进行购买时，SQL 就是彩虹尽头的金罐。

这意味着他们将获得个人关注，例如电话、视频会议或与销售团队的面对面会议。

还有一个称为 SMarketing（或 vendarketing）的概念，它将处理销售线索的两个团队联系起来。值得注意的是，SQL可以返回到MQL阶段。



如何细分和分类你的潜在客户？
了解 MQL 和 SQL 的含义仅仅是开始。了解如何将潜在客户分成这两组也很重要。

为了正确地做到这一点，需要遵循几个简单的步骤，如下所示。

1.了解你的角色
要建立有效的资格体系，您和您的团队应该采取的第一步就是了解您公司的形象。任何营销策略，从谷歌广告到内容共享，都是从角色开始的。

社交媒体和电子邮件上分享的材料的质量与潜在客户培育有直接关系。导致所获得的线索在尚未尝试确定其资格之前就被浪费的最大因素之一是肤浅且无趣的内容。

考虑拥有一个代表您理想客户的角色的目标。您可以根据此资料对潜在客户的行为进行分类，并查看他们与角色期望的行为有多接近。

这将使您的评估更加自信，并且您将能够保持您的投资