耐克、阿迪达斯和彪马等消费品牌在街头服饰的新一轮崛起中看到了巨大的增长机会。突然之间,它们不仅仅是高科技运动服装品牌,它们还是高级时装的代名词,为时尚打开了大门。销售数字支持了这一观点:全球运动服装市场预计将从 2 年的 亿美元增长到 22 年的 2 亿美元。全球服装和鞋类市场的零售额也呈现类似的稳定增长轨迹,销售额将从 万亿美元增长到 22 年的 2 万亿美元。
这些品牌还知道,热衷于追逐独家产品的“运动鞋迷”会在 委内瑞拉数字数据集 耐克商店门前等待几个小时,只为购买一双限量版的 Air Jordans。运动休闲风的兴起和名人对该时尚潮流的影响(碧昂丝有自己的品牌 Ivy Park)进一步鼓励这些消费品牌倾向于时尚与休闲相结合的风格。
时尚零售商面临什么机会?
街头服饰的兴起为那些需要为品牌注入新活力的奢侈品牌带来了巨大回报。据 Business Insider 报道,Gucci 2 年的销售额几乎翻了一番,其中 % 的销售额来自 岁以下的购物者。Michael Kors、Fendi 和 Ralph Lauren 也与街头服饰品牌合作取得了巨大成功。社交媒体和整个互联网改变了街头服饰品牌的游戏规则——市场不再是本地或区域性的,而是全球性的。音乐家、街头服饰影响者、Instagram 账户 The Stylish Stoner 的幕后推手 Racks Hogan告诉 DigiDay:“社交媒体可以帮助那些对街头服饰感兴趣但一无所知的人,不会显得愚蠢。”社交媒体还提供了一种更具成本效益的营销策略。迈阿密街头服饰品牌 and说道:“社交媒体对我们来说意义重大。我们的第一笔销售来自 Sneaker Con 展会。口口相传、手把手教学和社交推广推动了我们的发布。”
其余零售业有何机会?
对于任何销售产品的人来说,街头服饰的成功最大的收获就是能够建立忠诚、热情的客户群。
想象一下 Drake's OVO 商店门前的天鹅绒绳子,或者在电脑前等待购买独家 Yeezy boost 型号的兴奋感。Hypebeast Streetwear 调查的约一半受访者表示,他们愿意排队等待产品发布——这是对营销人员所说的“drop model”的积极回应,Hypebeast 报告称。
“许多流行的街头服饰产品只能直接从品牌处购买……[在这种情况下]客户会被要求成为第一个在网上或店内购买的人,以确保在特定的时间和地点发布的产品。”
这对年轻购物者来说尤其重要,你需要培养他们的忠诚度,让他们能够长久地留住未来。“这些街头服饰产品并不是刻有他们的名字,也不是让他们选择颜色或图案,而是因为稀缺性,他们很可能是朋友或社交圈中唯一拥有这些产品的人,所以感觉就像是专门为他们打造的,”Landor 消费品牌全球总裁 Mary Zalla 告诉AdWeek。