这些因素包括：
竞争程度：以较低价格复制相同价值的产品有多容易？这对代理服务提供商和单个产品都适用。
替代品的可用性：获得相同产品有多容易？如果您的产品是商品，则其价格弹性很大。
价格：产品的起始价格通常可以为未来的价格设定基准。
时间框架：需求对价格变化的反应有多快？
必要程度：必需品由于其不可或缺性，其需求弹性往往较小。
品牌忠诚度：强大的品牌忠诚度可以减轻影响价格随需求变化。
信息可用性：消费者获取产品信息的能力影响他们的价格敏感度。
商品本身的稀缺性：有限的供应可以增加需求并降低价格敏感度。
这些外部动态强调了定价决策的复杂性，并强调了采取细致入微的定价 挪威数字数据集 策略的必要性。
作为营销人员，我们的工作是最大化每个 SKU 的边际价值。
确定正确的价格很难。
为了实现这一目标，您首先需要对您的企业为获取产品而产生的成本有一个充分的了解。
在电子商务中，定价变得更加复杂。企业管理着各种各样的产品组合，每种产品都有自己的需求特征和弹性。了解每个 SKU 的需求曲线至关重要，但也很有挑战性。
所有 SKU 的需求曲线并不相同，因此价格也不应该相同。
制定正确定价需要深入了解消费者行为和市场动态。您拥有的每个 SKU 就像是对该单个 SKU 未来的潜在需求下注。我们指的是每个SKU，无论是单个产品、尺寸还是颜色变体。
为了理解这条需求曲线，我们在Statlas内部创建了一个库存仪表板。然后我们通过将库存剩余天数除以生产提前期天数来为每种产品分配库存等级。
对于大多数电子商务企业来说，仅仅了解库存状况还不够。当库存在仓库中存放很长时间时，仅仅决定将其清算是不够的。营销人员还需要考虑其业务目标。
所有这些因素如何影响您作为营销人员的决策？
您是否在分配现金？您是否在寻找促销活动？保护 EBITDA 重要吗？您是否与银行有契约要遵守，或者您是否需要创造现金？您有多少可用现金？将陈旧库存重新转化为现金有多重要？
战略库存管理和定价
通过利用库存数据，营销人员可以做出明智的定价决策，以优化贡献利润。
目标是始终保持“即时库存”。这是电子商务的理想状态，即在当前库存用完的当天，您可以收到下一批库存……永远不会缺货，也不会积压。
库存过剩会成为一个问题，这取决于贵公司的现金状况……将库存变现有多重要？这也可能是一个问题，具体取决于您的产品是否过期或它在货架上变质的可能性。
这意味着营销人员需要考虑更大的市场组成部分……在考虑价格时，要考虑任何给定产品的当前价格下有多少需求，同时还要考虑您企业独特的现金和库存状况。
这种复杂性不仅适用于实际的建议零售价或零售建议价，还会影响您打折的频率、是否愿意打折以及您愿意支付的 CAC 或相对于该价格的采购成本。在考虑最大化 SKU 的边际价值时，这三个都是可用的不同杠杆。
了解了不同库存位置可用的杠杆后，您需要了解每个位置的库存处理方式。首先为不同的库存位置分配一个分级系统……
下面教你如何分解这个步骤……
A级：库存状况良好，供需关系良好
B 级：相对于需求，我们的供应往往过剩
C级：供需严重失衡
首先使用电子邮件和短信向现有客户销售 A 级库存，以最大化总贡献。
接下来，以高于目标效率 CAC 的全价销售产品。
当您的库存开始老化时，请开始考虑折扣。首先向现有客户提供折扣，以避免引入额外的客户获取成本，然后再向高于目标 CAC 的客户提供折扣。
当您的产品库存状态达到 C 级时，您就要考虑清算策略。