为什么社交销售对 B2B 销售团队很重要？

[Ehsanuls55]

对于面临激烈竞争的 B2B 销售团队来说，社交销售正成为潜在客户开发的重要组成部分。正如我们的销售经理 Dipak Vadera向我解释的那样：

“没有什么比在潜在客户最需要的时候和他们最痛点建立联系更有力了——社交销售让这种特殊的联系成为现实。”

“使用 Leadfeeder，我们可以在合适的时间与合适的人联系，从而提高我们的外拨效率，并减少将潜在客户转化为客户所需的时间。它允许您在组织中找到合适的人选进行联系，并引导他们走上满足其需求的正确道路。”

我从迪帕克那里学到的是：社交销售可以吸引聪明、成熟的买家，他们会仔细选择与谁做生意。

结合合适的销售工具（如 Leadfeeder），它可以让销售代表与他们知道正在寻找解决方案的买家建立联系。

如果您仍然对社交销售持怀疑态度，那么有三个主要原因说明您应该将其作为销售策略的一部分：

1. 社交销售是经过时间考验的潜在客户产生方式
潜在客户培育、软销售、热情推广；除非你与世隔绝，否则这些销售 拉斯维加斯电子邮件列表 策略听起来很熟悉。

尽管每个术语的确切措辞和流行程度会有所波动，但它们始终保持相关性。

这是因为它们代表了销售策略中经常被忽视的两个部分：建立关系和赢得信任。

随着销售周期的延长和决策者的增多，这两点在 B2B 销售中发挥着比以往更大的作用。

社交销售尊重这种多接触点和培养关系的需求。因此，它是一种经得起时间考验的策略。

2.社交销售对于瞄准高价值账户非常有效。
99% 的 B2B 营销人员将基于账户的销售 (ABS) 和营销评为顶级销售策略。

然而，ABS 方法可能是一项昂贵且繁琐的工作，尤其是对于规模较小的销售团队而言。幸运的是，有一种有效的替代方案：社交销售

我在 Leadfeeder 亲眼目睹了这一点，我们的客户（例如Metadata）也亲眼目睹了这一点。

他们使用 Leadfeeder 提高了社交销售量。这有助于营销和销售部门协作创建迷你 ABS 活动，从而产生潜在客户。

增长总监 Logan Neveau 在 Leadfeeder 中设置了带有适当过滤器的自定义供稿，以跟踪高价值帐户的访问。

B2B 社交销售 abs 活动
“ Leadfeeder 的最大价值在于，在我们开始与目标客户互动之前，我们就了解了哪些目标客户访问过我们的网站，以及他们浏览过哪些页面。 ”

根据该帐户的现场活动，他们衡量了参与度，并通过根据理想客户档案 (ICP) 进行“直觉检查”来验证该帐户。

经过审核后，线索将“公开”给整个团队。然后，与该帐户相关的团队成员可以发起对话或介绍联系人。

“我们向整个销售、营销和高级领导团队发送电子邮件提醒。如果有人看到与他们有联系的徽标，我们就有更好的机会获得会面并赢得交易。

对于一支灵活的销售团队来说这还不错，对吧？

从某种程度上来说，社交销售在设计上就像是 ABS 的简化版（我喜欢“婴儿 ABS”这个词）。

您仍在积极研究并联系潜在客户。

您仍在与多位决策者建立联系。

但您仍在牺牲短期销售来换取更高质量的交易和富有成效的关系。

但唯一的区别是，以上所有都发生在稍微小一点的规模上，并且是在社交平台上。