记录并执行您的流程。
保持一致。
制定年度销售和营销计划。
每季度审查并完善您的年度计划。
识别并跟踪关键指标。
让每个人都对自己的目标负责。
收益生成系统
定期对销售和营销进行彻底分析可以消除“设置后就忘”系统带来的问题。如果这听起来很乏味，请考虑一下，如果不监控和更新流程，会以两种方式阻碍进展。
示例 1：没有销售猎头申请您的职位空缺。
您的销售职位空缺没有吸引到顶级求职者的兴趣，因为您的 乔丹数数据集 佣金结构不明确，基本工资也很低。因此，销售团队中充斥着表现平平的人员，而不是能够对组织产生直接影响的熟练销售猎头。
示例 2：垃圾邮件过滤器会将您踢出收件箱。
垃圾邮件过滤器会拦截您的营销电子邮件，因为没有人关注最新的电子邮件传递最佳实践。您的目标市场仍然不知道您是谁以及您做什么。销售人员很难安排会议，而且很少有潜在客户愿意就您的解决方案进行有意义的对话。
不仅仅是指标
基准是发现问题并追究责任的有效方法。但数字只能说明部分问题。除了指标之外，您还需要关注外部市场力量（例如求职者的需求以及电子邮件系统如何筛选电子邮件）。