2. 弥合销售与营销之间的差距
B2B 广告面临的第二个关键挑战是销团队之间长期存在的错位。
尽管两支球队都属于同一支球队，但他们的胜利之路却似乎截然不同，导致人们感到沮丧并错失机会。
很多时候，其原因是目标不同以及明显缺乏透明的沟通。
营销团队可能会制作有针对性的广告，吸引合 以色列赌博数据 适的受众，但这些努力并不总能转化为销售团队所积极追求的销售成果。这种不和谐造成了营销对成功的认知与一线销售面临的现实之间的巨大差距。
这种差距不仅仅在于目标不同，还在于将广告计划转化为有形销售成果的挑战。引导潜在客户从意识到做出决定的过程往往在翻译中迷失，关键见解和机会被忽略。
解决方案不在于互相指责，而在于建立桥梁——无论是比喻意义上还是实践上。以下是两种解决方案：
制定统一的目标和关键绩效指标
实现协调的第一步是建立一套与销售和营销都相呼应的共同目标和关键绩效指标 (KPI)。