内容营销专家说内容有助于您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名，这并不是开玩笑。如今，93%的在线体验都始于搜索引擎。如果您没有在 Google 上排名，那么潜在买家很可能根本找不到您。对于分销商来说，市场往往已经饱和，这使得排名变得更加重要。
幸运的是，有很多关于谷歌排名因素和优化内容的正确策略的 信息——其中大部分来自谷歌自己。
以下是需要关注的最重要的事项的简要列表：
高价值、相关内容——谷歌使用智能人工智能算法，这意味着仅仅找到正确的关键词是不够的。一定要始终优先考虑质量和相关性。
关键词– 但关键词仍然很重要！您可以进行关键词研究，以获得灵感并确保涵盖重要的行业主题。
移动优化– 超过一半的网络流量发生在移动设备上，甚至 B2B 买家也在使用手机进行研究。推特数据 的内容必须针对移动设备进行优化，以获得最佳的用户体验。
积极参与社交媒体
社交媒体是与买家、合作伙伴和其他利益相关者群体互动的最直接、最有效的方式之一。它也是内容的强大分发渠道。社交媒体是分销商和其他技术公司有时不屑一顾的策略之一，因为它们与自己无关。
如果这就是你，请再想一想。就像 SERP 一样，如果你不在社交媒体上，你就有可能被推动业务增长的重要受众忽视。
制定社交媒体策略可能是一项艰巨的任务，我们的建议是从小处着手，并随着时间的推移逐步完善您的策略。首先，考虑哪些社交媒体平台最适合您。我们建议每家 B2B 公司都积极参与 LinkedIn，因此如果您只考虑一个平台，那么 LinkedIn 是一个很好的起点。
一旦建立起来，您就可以扩展您的策略并在其他地方扩大您的社交媒体影响力。社交媒体调度工具可以帮助您自动化和简化您的发布，将社交媒体纳入您的内容日历可以帮助您保持一致。
分享客户评价
如今，社会证明对于每一种营销方式都很重要，但 B2B 买家尤其寻求推荐和成熟的公司业绩记录。
毕竟，B2B 采购通常涉及更大的财务投入，并影响整个组织。B2B 采购决策者面临着选择合适卖家的巨大压力。
当买家看到您已经在其他合作中取得成功时，他们对您的信任就会增强，并减轻他们做出购买决定时的犹豫。
一些统计数据值得考虑：89% 的营销人员表示，客户推荐是影响购买的最有效内容形式。近四分之三的消费者使用评论来建立对品牌的信任，89% 的人相信推荐就像相信他们认识的人的个人推荐一样。
B2B 社会证明统计
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显然，利用社会认同来建立信誉和信任是有效的，而作为内容营销人员，你的工作就是确保将其纳入到你的战略中。
ThinkImpact 报告称，83%的客户在对品牌有良好体验后愿意提供评论。这意味着大多数时候，您只需询问即可获得良好的评价！
发布高质量的视觉内容
视觉内容是当今内容营销的流行趋势（而且短期内不会消失）。对于分销商来说，这是让内容更具吸引力的最佳方式之一。根据尼尔森的数据，用户只会阅读任何网页上约20%的文本。同时，他们对视觉内容的记忆比文本好 6 倍。
社交媒体帖子中的信息图表、视频和图片等视觉内容比文本内容更能吸引受众的注意力，分享次数也更多。这意味着添加视觉内容是提高内容曝光率的可靠方法，因为可以让其他人为您分享内容。
对于分销商来说，一些最佳的视觉内容选项包括：
演示和解释视频——演示和解释视频是一种更具互动性的方式，可帮助客户了解您的产品、流程和服务。
信息图表——将视觉设计与统计数据和其他信息结合起来，使其更引人注目、更易于共享、更引人入胜。