降低每次采购成本的 15 种有效方法

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每次获取成本 (CPA) 是指为转化或获取点击您的网站或响应您的号召性用语 (CTA) 的潜在客户而花费的营销或广告费用。

简单来说，问问自己：你需要花费多少营销预算才能获得付费客户？要了解你的 CPA 是多少，请使用以下公式：CPA = 成本 / 转化次数。

降低 CPA 可以在相对较短的时间内提高您的投资回报率 (ROI)，而无需在流量获取上花费额外成本。通过优先减少获取新客户，您可以从一开始就控制成本。

营销人员往往先关注销售或获取流量，然后才考虑优化成本。他们在开始一个项目时就考虑如何赚更多的钱，经常忽视成本优化，直到许多资源被浪费。

从一开始就降低每次转化费用就像唾手可得的果实，因为现在开始控制成本比想办法提高转化率要容易得多。总的来说，在销售数字开始涌入之前想办法降低营销和转化成本更好（也相对容易）。

由于“搜索营销”现在被认为是接触特定人群的最有效方式之一，降低 CPA 从未像今天这样重要。

降低 CPA 的有效策略
以下是您可以实施的一些最佳实践，以降低 PPC 营销活动中的获取成本。


1.优化你的登陆页面
我们从小就被告知，第一印象很重要，你的网站也不例外。作为访问者点击你的广告后看到的第一个页面，你的着陆页对整体转化率有着巨大的影响

在分析登陆页面的有效性时，可以考虑进行A/B 测试，考虑改变单个特征的成功率。

测试 A 着陆页可用于将所有流量引导至同一通用页面，无论您投放的广告类型如何。另一方面，测试 B 可以采用更具体、更有针对性的方法。

通过将流量分成 50/50 来运行两个着陆页，然后分析结果。这样做可以让您更好地了解哪个着陆页可以提高转化率并降低长期 CPA。

2. 利用在线视频
视频必须是推动参与度和投资回报率的最有效的内容类型之一。50 %的 B2B 决策者报告称，他们在研究未来购买时会使用 YouTube。89 %的营销人员同意他们的视频营销工作为他们带来了良好的投资回报率。

好的视频营销可以吸引更多人访问您的网站，增加他们在那里停留的时间，并帮助产生合法的潜在客户。视频营销也被认为是一项艰巨的任务。将视频添加到您的内容营销工作中并不一定令人生畏，但它应该是战略性的。

这可以与您的其他搜索活动配合进行，以较少的竞争占据大多数搜索的主导地位。YouTube 搜索还可以根据关键字、年龄组、性别、目标受众、位置和其他人口统计数据进行高度针对性。

3. 使用重定向技术
通过重新定位或再营销，您可以向之前访问过您网站的用户展示他们在 Google 展示广告网络中访问的其他网站上的相关广告，从而吸引他们。

您可以在潜在客户浏览其他网站时与他们建立联系，通过展示广告迫使他们返回您的网站，并希望转化为付费客户。由于只有2%的潜在客户在第一次访问您的网站时会转化，因此鼓励他们再次访问是必须的。

重定向的工作原理是在您的网站上添加一段称为重定向标签的代码。然后，访问您网站的任何人都将被标记并添加到您的重定向列表中。

这些基本上都是热门线索，您可以用有吸引力的优惠回馈他们。使用重新定位技术可以带来高利润，并且肯定有助于提高转化率并降低您的收购成本。

4. 针对放弃购物车的访客开展重新定位活动
在营销工作中使用重新定位的各种方式中，您绝对不能错过的受众是那些放弃购物车的人。

这些访客是所有访客中最重要的再营销群体之一。这些人有强烈的意愿从您的网站购买东西。他们甚至会选择他们想要的东西并将其添加到购物车中。

通过正确的信息传递或足够诱人的优惠，这一细分市场在重新定位后更有可能进行实际购买。

5. 暂时停止定位那些几乎没有销售额的地点
帕累托原则适用于大多数情况，这也不例外。在这种情况下，80% 的销售额来自 20% 的地点，而另外 20% 的销售额来自 80% 的地点。

同样，最好将预算和营销工作重点放在可以产生更多销售额的地区（主要是城市）。一旦您的收入更具流动性或您有更多的预算，您可能会考虑再次回到那些没有销售的区域，以在您的销售图表上占据更大的份额。

6.提高质量得分
质量得分定义为“Google 对你的关键词和 PPC 广告的质量和相关性的评分，用于确定你的每次点击费用，并乘以你的最高出价，以确定你在广告竞价过程中的广告排名。”（来源：Wordstream）

一旦您成功创建了更紧密、更相关的关键字组，并增强了用户体验，它可能会提高您的广告的有效性和可点击性。

反过来，这种增强的可点击性和相关性将有助于提高您的质量得分，从而降低每次点击的费用、每次转化的费用并获得价格折扣。

7. 定期检查搜索字词报告中的否定关键字
您应该始终检查搜索词报告中是否存在任何不相关或不合格的搜索。查找与您的营销目标不符的关键词并将其忽略。

如果您正在与新品牌合作或刚刚开始建立您的在线形象，那么与已经建立了强大的在线形象的人相比，您可能需要更定期地审查您的报告。

否定关键字评估背后的想法是确保您的广告不会针对那些您知道与您的业务产品不相关的用户。

8. 更新你的广告文案
仔细查看您当前的广告文案。您的信息是否符合您的广告目标？与效果最佳的广告系列相比，它的效果如何？

您可能需要对 CTA 或当前文案进行一些小改动，以帮助您更好地定位合格的潜在客户。首先查看优化 CTA背后的研究，例如在消息传递中使用更多以行动为导向的语言以留下更深刻的印象。在您的广告文案中增加紧迫感，以迫使访问者采取对您有利的积极行动。

9.降低关键词出价
对您的关键字进行 Google 实验，看看广告排名如何影响您的点击率和转化率。

根据结果​​调整您使用的关键字，instagram 数据 并放弃那些根本没有效果但却会消耗您的营销费用的关键字出价。

10. 暂时停止使用无转化关键词
确保彻底分析了每次转化的目标费用以及网站的转化率，以此作为取消特定关键字的基础。

您还应该评估关键字的盈利能力，即使是那些尚未带来直接转化或获取的关键字，因为这些关键字可能会在未来的某个时候带来潜在客户。

在检查关键词时，您应该找出表现最佳的关键词，并利用搜索字词报告来寻找新关键词或与效果良好的关键词相关的其他匹配类型。

11. 心中有明确的目标，并进行优化
即使没有制定明确的目标，人们也会忍不住想尽快优化自己的网站。这种随机优化发生在您每隔几天就做一些调整，或者根据网站上看到的内容本能地做出某些更改时 - 所有这些都没有仔细查看您的分析结果。

随机优化更简单。无需经历通常繁琐冗长的规划、准备和将目标与优化工作相结合的过程。然而，这种“即时”优化往往会产生负面影响。这些损失表现为浪费时间、忽视销售机会或浪费金钱。

最好提前规划好下一步的策略。首先认真规划每日、每周、每月、每季度和每年的目标和计划。这样，您就可以有效地管理不确定性，并以高效的方式降低风险。

这样做可以让你比那些依赖随机优化来应对紧急季节变化的人更具竞争优势。最好制定一个明确的计划，而不是在最后一刻制定和实施策略。

12. 努力增加你的电子邮件列表
电子邮件营销可能已经过时，但它是效果最稳定的营销方式。除此之外，与当今其他更复杂或高科技的营销渠道相比 ，它还具有最高的投资回报率（ 3800%），且每次购买成本最低。

因此，如果您不将这种经济有效的方法与您当前正在运行的所有其他营销活动结合起来，那将是一个错误。

确保在收集网站访问者的信息时，至少要尝试获取他们的电子邮件地址。电子邮件列表中的联系人越多，您需要在租用 Google、Facebook、社交媒体平台等广告平台上花费的营销预算就越少。

当您成功收集到一份强大的电子邮件列表时，不要就此置之不理。一定要培育这份列表，并继续向订阅者提供有价值的内容。这是与客户建立关系的久经考验的方法，可提高电子邮件订阅者的忠诚度。

13.优化您的结帐流程
平均而言，在线购物者结账时购物车的放弃率为68%。考虑到人们不完成购买的首要原因主要是隐藏费用，这个比例很高。

与客户建立信任关系至关重要。购物者会因为在网购之初未申报的额外费用而望而却步。扭转这一局面很简单，只需直接说明购买总额（包括运费）即可。

其他令人反感的问题是技术性的——网站超时、网站崩溃、屏幕冻结——所有这些都会给买家带来负面体验，以至于人们最终会完全放弃您的网站。解决这些问题可以大大降低您的每次购买成本。

14. 暂时停止任何无利可图的付费广告活动
您当前是否正在投放过去三个月来一直在亏损的付费广告？暂停它们。

付费营销活动（例如广告组、关键字和其他最近几个月没有产生任何销售的广告）应该暂时停止，至少直到您找到数据支持的解释，说明为什么这些活动没有帮助实现转化。

一旦您确定了罪魁祸首并对其进行了调整直到它们针对转化进行了优化，您可能会考虑重新审视这些活动以发现新的优化策略。

15. 优化在移动设备上投放的广告
当潜在客户在移动设备上查看并与之互动时，针对移动设备优化的广告可增强用户体验。它不应因各种原因而降低用户体验。广告可以在移动设备上呈现，并不意味着它就适合移动设备。

您怎么知道您所谓的适合移动设备的广告并没有提升用户体验，反而降低了用户体验呢？检查您的转化率。

在您推出移动广告后，他们的体验是否有所改善？如果没有，那么很可能它并不是真正适合移动设备的。通过优化用户体验来增加成功的机会，移动广告不仅可以在移动浏览器中正确呈现，而且实际上还可以提升移动设备上的购买体验。