其内容可以与博客文章相似，但应该更长、更深入。
考虑通过要求潜在客户提供电子邮件地址或信息来“限制”这些内容。这会将该人作为潜在客户输入到您的数据库中，让您有机会稍后与他们联系。
电子书可以是博客文章或其他您要 合规总监电子邮件列表 重新利用的内容的组合，也可以是直接为读者编写的内容。尽量保持篇幅较长（最好是 20 页或更多，尤其是如果电子书是门控内容），但最重要的是，确保它能为潜在客户的体验增加价值。
视频教程
据 Wyzowl 称，84% 的受访者表示，他们在观看公司视频后购买了产品或服务。视频无疑是接触潜在客户的有效手段，因为越来越多的人转向 YouTube 等视频流服务来了解各种信息。
我最喜欢的这些教育性、意识阶段视频的例子之一是由 Floret 制作的，它有关于如何种植切花花园的 精彩视频教程课程。
因为他们的花种子和球茎很快就售罄，并且他们的许多在线研讨会都有等候名单，所以他们是创造提高知名度的内容的绝佳例子。
下面是潜在客户通过注册免费视频课程了解如何播种所获得的价值的一个例子。
通过提供这些教育视频以换取姓名和电子邮件地址，该公司首先会向潜在客户传授一些有价值的东西。其想法是，在后续的渠道中通过更多信息进一步吸引他们。但 Floret 最初提供了很多内容，包括种子发芽概述、创建种子发芽区域的详细计划，甚至还有可打印的列表、提示和说明。