Oatly 的“回归本源”营销成功

[Dimaeiya333]

您是否注意到，现在可以在拿铁或卡布奇诺中添加无数种牛奶？

从大豆和杏仁到榛子、大米等，早晨的咖啡搭配方式从未如此多样。而且，在目前市场上的所有替代牛奶中，燕麦奶无疑是佼佼者。

哦，如果您不知道的话，Oatly 是全球领先的植物奶销售商之一，并得到奥普拉等名人的支持。

事实上，Oatly 在疫情期间实现了惊人的增长速度，2020 年其全球所有产品类别的销售额增长了 295% ，令人印象深刻。随着该品牌的成功将继续下去，Oatly 于 2021 年上市，在首次公开募股筹集 14 亿美元后，其估值飙升至近 130 亿美元。

（需要注意的是，由于供应链问题和封锁，Oatly 面临从纳斯达克退市的风险，因为其股价现在仅为 2 美元，但雅虎！财经专家预测，随着 2023 年供应链加速、新的分销增长、亚洲 COVID 情况改善以及与食品制造商 Ya YA Foods达成 10 年协议，这种情况将得到扭转。）

Oatly 正处于鼎盛时期，但这个品牌是如何实现一夜成名的？它又是如何开展营销活动的？

我们将回顾 Oatly 的巨大成功，并探索该品牌具有前瞻性的“回归本质，略加改变”的营销方式。

准备好碗和勺子——我们开始吧。

植物奶的兴起
随着环境危机的威胁日益迫近，人们在消费时比以往更加注重环保。一场革命正在发生。

但信不信由你，植物奶并不是一个全新的概念。事实上，比利时品牌 Alpro成立于 20 世纪 80 年代，经常被称为替代乳制品的先驱——其产品系列包括大豆、榛子和燕麦。但在该公司成立十年后，一个新品牌开始了它 外汇数据 的旅程……

Oatly 由瑞典食品科学家 Rickard Öste 于 20 世纪 90 年代研制而成，旨在满足乳糖不耐症患者的需要，同时提供一种比牛奶更健康、更环保的替代品。

据估计，全世界约有 68% 的人患有乳糖不耐症，而燕麦奶可以解决消费者的各种痛点（环境、过敏和个人健康），因此 Öste 的燕麦奶产品被誉为大有可为。

该产品的最初版本“Mill Milk”在欧洲推出，但收效甚微。之后，与达能合作推出的燕麦酸奶也以失败告终——没有达到商业标准。

在重新规划品牌形象和营销策略（我们将在下文详细讨论）后，Öste 推出了 Oatly，扩大了产品范围以满足不断增长的市场需求。现在，Oatly 拥有瑞典非乳制品类别 65% 的市场份额。

除了精明的营销和品牌推广之外，Oatly 取得巨大成功的关键因素之一是抓住机遇。在这种情况下，就是对生态意识和素食主义的强烈接受。Oatly 在瑞典声名鹊起，现在正占据世界主导地位（植物基产品）。如今的消费者越来越要求品牌在可持续性方面对其做法负责

据《财富商业洞察》报道，到 2028 年，全球素食市场的价值将高达 613.5 亿美元，而据《全球市场洞察》报道，到 2026 年 ，植物奶市场的价值将达到120 亿美元。

Oatly 正处于它需要的位置——但自 2016 年左右以目前的形式推出以来，