这是什么？ XYZ 分析是一种估计特定时期内一系列产品需求的技术。 马其顿电子消费者电子费者电子邮件列表表 让您了解哪些产品受欢迎，哪些产品可以拒绝，因为它们不会带来稳定的利润。
为什么使用它？ XYZ 分析有助于计算库存产品的最佳数量。这样，货物就不会变质，公司就永远有收入。使用这种技术可以让您专注于有需求且有利可图的分类项目。
从本材料中您将学到：
XYZ分析的本质
XYZ分析的特点
XYZ 分析的优点和缺点
执行 XYZ 分析的阶段
使用 XYZ 分析的局限性
结合 ABC 和 XYZ 分析
结果分析
XYZ分析的本质
为了评估单个产品的需求稳定性并确定外部因素在多大程度上影响其销售水平，使用了 XYZ 分析技术。
从其应用中得出的结论可以帮助零售商和大型零售连锁店有效地规划采购量并及时调整当前的商品范围。 XYZ分析的对象还可以是其他经济指标，如收入、材料成本水平等。
XYZ分析的本质
使用ABC分析来评估货架上某种产品的存在有效性，而XYZ分析则表明对该产品是否有稳定的需求。不稳定的需求使规划未来活动的过程变得非常复杂。关于额外购买的必要性及其数量的问题出现了。
有时，从品类矩阵中剔除需求不稳定的商品并专注于能引起消费者稳定兴趣的商品会更容易。
X类产品是销量很少超过平均水平的产品。在这种情况下，变异系数（即与平均值的偏差）不超过 10%。它们一直受到客户的需求，并且为此类产品制定销售预测非常简单。
需求的微小波动使我们能够计算出最佳库存量。为此使用数学方法。让我们尝试用一个具体的例子来展示这一点。
7 个强制文件可将销售额提高
80%
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审核，我清楚地了解我们所有的经理都需要清晰且有效的算法来进行营销和销售。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 7 份最有价值的文档。
免费下载并立即实施：
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
如何找出你公司的5个关键营销指标？
分步计算模板，其中包含可输入数据的字段
营销人员如何根据工作结果制定 KPI？
当前用于计算营销人员 KPI 的模板
通用销售商业提案的 9 个示例
升级您的 CP 以达成更多交易
如何为销售部门制定KPI，让利润增长20%以上？
用于计算 OP 经理 KPI 的分步模板
营销策略的 7 个有利可图的例子
将有助于增加至少 30% 的客流量
精选免费神经网络以增加网站销售额
提高网站销售转化率的 10 个神经网络列表
如何准确无误地确定你的目标受众？
用于确定公司目标受众的经过验证的说明
输入要将选择发送到的电子邮件：
pdf 8.3 MB
文档 3.4 MB
已下载 146,525
7天前售出20罐速溶咖啡，三天前售出19罐，今天售出20罐，明天销量约为19-20罐。实际上与要求的数量没有偏差。需求稳定。该产品被归类为 X 类。
Y 类产品是那些具有平均销售预测且会受到需求波动影响的产品。
这些产品与平均销量存在偏差。同时，销量可能会在 10-25% 范围内波动。
如果我们把什锦糖果想象成Y类产品的一个例子，情况大概是这样的：7天前卖出了20盒，三天后只剩下15盒，今天这个数字是18盒，明天会卖出23盒。
Z类产品是需求极不稳定的产品。预测销量并确定其发展的性质非常困难。
Z类包括新产品、季节性需求商品、根据客户要求收到的商品等。该组的变异系数始终超过25%。在某些情况下甚至可以超过100%。
例如，混合威士忌开始销售。周六售出了两瓶。周二，没有人对这种饮料表现出兴趣，销量为零。周四，这位买家一次性购买了 12 瓶，因为他计划下周末与一大群朋友一起庆祝自己的周年纪念日。此外，下周一销售额可能再次为零。产品的需求不稳定，这意味着完全有理由将其归类为 Z 类。
危机期间每位管理者需要了解的5 个关键指标是什么？
如今，在广告上花钱是不可原谅的，尤其是在销售部门泄露应用程序的情况下。为了防止这种情况发生，你需要控制营销和销售的5个关键指标。
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
我们成功地与 300 多个互联网项目合作，我可以 100% 自信地说，如果您至少每周监控这些指标，您将拯救公司并使利润增加 10 倍！
只需获取
免费下载
已下载 128,294
上述组合并不严格固定。正如 ABC 分析的情况一样，允许变异系数的其他限制。 X 组为 0-15%，Y 组为 15-40%，Z 组为 40% 起。
XYZ分析的特点
为了获得准确的结果，需要有一定时期内的统计数据。这可能是一年，几个月，甚至几周。时间段的选择取决于研究进行的利基市场。例如，最好每周分析一个产品组中产品的销售细节，定期比较和修改获得的结果。
只有分析3-4个时期才能得出清晰的图景。这些数据可以成为有关公司进一步采购活动的重要管理决策的基础。
XYZ分析的特点
请注意，在 XYZ 分析期间：
研究方法基于过去一段时间的统计数据，不排除未来情况的变化；
公司分支机构的地理位置彼此相距较远，因此需要针对所有部门的 XYZ 分析结果生成单独的报告。对于不同的行业和市场，也必须遵守这一规则；
为了进行计算，需要有关分析期间销售的商品数量和收到的收入的完整可靠的信息。通常是从企业现有的信息采集系统下载，包括CRM；
XYZ 分析期间获得的数据必须与其他研究的结果进行比较；
属于 Y 类和 Z 类的产品不会立即被排除在流通之外。只有在确定了偏离类别 X 的原因后，才可以纠正 XYZ 分析期间确定的分类特征。
您可以使用付费服务计算变异系数。 Google 电子表格和 Excel 表格格式的现成免费模板也适合此目的。
XYZ 分析的优点和缺点
与任何其他方法一样，XYZ 分析也有其优点和缺点。让我们列出它的主要功能。
优点：
获得结果的速度。如果您有统计数据，将销售数量信息输入表格后，您可以立即得到最终数据。
XYZ 分析精度。计算是自动进行的，因此不存在出错的风险。
多功能性。该方法可以应用于企业的任何职位。
缺陷：
季节变化会导致需求大幅波动。这将导致有前景的产品的变异系数将超过25%，并且将被归类为Z类。在这种情况下，某些产品必须单独分析。
为了让结果反映真实的情况，需要时间。从短期分析得出的结论可能是不正确的。
XYZ分析仅用于研究需求，必须与ABC分析结合进行，这有助于确定产生利润的产品。