我从事 B2B 营销工作已有很长时间，我记得我们最初都是在贸易展的展位上工作并制作销售手册的人。B2B 营销肯定是从这些简单的开端发展而来的。
到 2027 年，B2B 营销行业的价值预计将达到近190 亿美元，这意味着这个不断增长的数字空间对我们所有人来说都充满了机遇。随着越来越多的企业将其实体业务迁移到数字渠道，了解如何在充斥着B2B 营销策略的世界中取得成功非常重要。
尽管这可能是一个挑战，但 B2B 营销是一个令人兴奋的过程，可以带来真正的成果。脸书数据 在这篇文章中，我们将深入研究 B2B 营销以及每个元素如何发挥作用以产生优质潜在客户并增加收入。
快速总结
B2B 营销是指一家企业针对另一家企业进行销售而采用的任何策略或内容
约 93% 的成功 B2B 营销专业人士致力于内容营销
B2B 和 B2C 营销策略有很大不同，因为它们旨在实现不同的目标和目的
博客、搜索、社交媒体和电子邮件是有效的 B2B 营销中最常见的 B2B 营销形式
73% 的 B2B 公司近期将营销预算增加了 60%
公司采用 B2B 营销来建立知名度、产生潜在客户、增加流量、提高排名并建立真正的关系。
什么是 B2B 营销？
B2B（即企业对企业）营销是指一家企业用于向另一家企业销售产品或服务的任何策略或内容。例如，销售SaaS（即软件即服务）的公司通常会通过 B2B 营销来瞄准其他组织。
插图解释了 B2B 营销的定义
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与所有类型的营销一样，B2B 营销旨在吸引优质潜在客户并将其转化为忠实客户。出色的营销是吸引和留住潜在客户注意力并最终将其转化为客户的关键。
与传统营销一样，B2B 营销也存在一些营销问题。它需要重新定义。公司不会购买产品和服务，而是人们会购买。我们再说一遍：
公司不购买产品和服务。购买的是人！
因此，我们需要将 B2B 营销视为一种营销形式，旨在寻找、吸引、转化和留住 B2B 产品和服务的买家。与营销的更一般定义一样，它需要关注所涉及的人。它需要专注于满足他们的需求和解决他们的问题。它需要考虑营销是一种对话。而建筑物不会回应！
现在让我们看看 B2B 营销的其他不同之处……
B2B 与 B2C 营销
现在您已经对 B2B 营销有所了解，了解它与B2C 营销的区别很重要。B2C 营销不以企业为目标，而是以客户为目标。B2C 公司专注于衡量客户需求、兴趣和挑战，而不是诸如ROI交付之类的事情。
信息图显示了 B2B 和 B2C 公司之间的主要区别
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值得注意的是，每种类型的公司营销策略的基调、目标和风格都会有很大差异。通过了解 B2B 和 B2C 公司之间的关键差异，您可以更好地制定自己的B2B 营销策略，以有效实现您的目标。