启动一个新项目。在做出投资决定之前，您应该计算拟议投资的潜在利润。
业务扩张是一个负责任的过程，需要对公司活动的所有领域进行认真评估，以便专注于最有前途的领域。也可以重新调整业务方向，这也是在初步计算的基础上进行的。
吸引投资——潜在投资者需要一个明确的计划，表明金融投资将用于什么目的以及如何获得回报。
制定广告活动。由于广告与成本相关，有时甚至相当大， 希腊消费者电子费者电子邮件列表表 因此有必要提前确定其有效性，然后监控预期的满足情况。
单位经济机会
经济指标分析和由此得出的结论应成为战略业务规划的基础：在这种情况下，单位成本、客户数量、商品和服务成本、广告活动的财务结果等方面的动态数据。进行比较。
盈利能力证明。对于任何商业组织来说，这是表明收入覆盖强制性支出的关键标准。下一步应该是增加利润——借助营销活动、接触新的目标受众、使用额外的销售渠道等。增加利润的活动是根据经验确定的，这意味着它们需要进一步开展。
盈利预测。如果初始参数已知——单位成本、转换和服务一个客户的成本、每笔销售获得的收入，那么很容易预测如果继续生产，财务结果应该是怎样的。
寻找增加单位产量的机会。盈利能力低下的弱势地位受到特别关注——这里需要改变，甚至减少产量。但即使对于盈利单位，您也应该考虑如何达到更高的盈利水平。
了解业务流程的内容及其对财务绩效的影响。在评估管理者的绩效时尤其如此。例如，进行计算以确定每个客户的时间成本是多少以及其合理性、老客户的比例是多少、吸引新客户的措施是否可取等。
客观的数字指标将揭示优势和劣势，从而识别问题并采取措施消除它们：从改变广告的性质到重新调整生产用途。
单位经济机会
谁关心使用单位经济学？
首先，单位经济效益作为战略规划的一部分对公司管理很重要。当然，如果商业活动的目的是为了获得一次性的利润，那么就可以不用这样的方案和计算。
如果没有深思熟虑的战略，长期业务是不可能的，战略可以基于各种模型，而单位经济学是评估生产发展前景的最简单、最有效的方法之一。在这里您不需要联系专家或专业机构——所有计算都可以轻松独立完成。
此外，了解单位经济学的基础知识对于参与投资的人来说也很重要。在将资金投入某个项目之前，您需要权衡风险和潜在利润。设计文档越简单、越可靠越好——在这方面，单位数据比任何丰富多彩的演示更有价值。假设一家企业的单位生产成本与销售价格之间有很大的差异，它一直在盈利，现在计划扩大生产：显然这种投资是有前途的。
目前，人们对投资活动的兴趣正在增加：甚至许多企业家希望通过这种方式获得被动收入。因此，对于投资者，尤其是初学者来说，学习单位方法的基础知识将会很有用。
单位经济学的优缺点
优点：
使用不同指标的能力，例如吸引一个客户的成本。
对公司活动的哪些领域产生收入或损失有清晰的认识。
确定哪些项目值得投资——推出新产品、扩大生产等。
根据财务效率客观比较各种促销商品的渠道。
缺陷：
如果计算出现错误，就会导致图像失真。
在某些情况下，有必要输入附加数据。
无法考虑开展业务的具体特征。
危机期间每位管理者需要了解的5 个关键指标是什么？
如今，花钱做广告是不可原谅的，尤其是销售部门泄露应用程序的情况下。为了防止这种情况发生，你需要控制营销和销售的5个关键指标。
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
我们成功地与300多个互联网项目合作，我可以100%有信心地说，如果你至少每周监控这些指标，你将拯救公司并使利润增加10倍！
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2 单位经济模型
应用单位经济学有不同的方法，具体取决于指标的计算方式。
交易模型
在这里，计算主要基于与供应商和消费者的交易结果。该模型侧重于传统的线下销售，目标是确定边际利润 - 一个单位的收入，同时考虑其生产和销售成本。
需要考虑的成本项目：
成本——即购买原材料和生产产品或服务的直接成本。
促销是组织广告的成本。
房租、工伤赔偿。
额外费用，例如包装费用。
运输费用。
与客户服务相关的成本，例如付款处理等。
笔记。有必要既考虑不依赖于生产量的固定成本，又考虑可变成本，其价值由制造产品的数量决定。
其目标不是编制某种会计报告，而是在单位方法的框架内客观地评估业务绩效。
产品单位经济学的一个重要特征是只考虑已售出的产品——不考虑已生产但尚未到达消费者手中的产品。
另一个细微差别是仅将与给定单位相关的费用包含在费用中。在这里，估计固定成本可能很困难——应该占其中的比例。假设一个经理的工资应该被考虑在内，但如果他销售不同的产品，你需要看看他的时间是如何分配的，将其划分为与他处理的所有产品相关的时间间隔。运输费用、维护场所费用等也必须这样做。
一个单位的盈利能力是在整个周期内决定的，包括产品的生产和销售。
交易模型
客户端模型
在这种情况下，单位就是客户——买家、用户。这种方法对于服务行业（主要是在线空间）（互联网服务、软件产品等）运营的组织来说最为合理。
重要的！单位可以是未从您那里购买任何东西，但以其他方式获利的用户。例如，如果收入来源之一是广告，那么观看它的每个人都成为一个会计单位。
因此，在使用公式时，您需要考虑公司活动的性质。
与客户相关的基本指标是终身用户价值 (LTV) 和获取成本 (CAC)，它们创造了收入和费用项目。
笔记。单位经济学中的 LTV 不应按字面意思理解，终身价值可以理解为衡量公司中发生的业务流程的任何时期。
单位经济指标