改变你的期望，改变你的表现

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1977 年，Temple 和 Villanova首次在一项研究中对这种影响进行了科学评估。研究表明，熟悉感可以压倒理性——仔细想想，这简直太疯狂了。难道只是因为我们以前听过某件事，我们就更有可能认为它是真的吗？

事物

显然是的。我们可以在职场上利用这种倾向，或者让自己成为这种倾向的受害者。

例如，告诉别人你是一位出色的公众演讲者，你总是会跟进电子邮件，你总是能达成交易——这些陈述或多或少都可以用数据或经验来证实。你的同事可以查看你的销售数字或电子邮件日志。但经过多次重复后，他们更有可能相信你给自己树立的声誉。是的，她当然会达成交易——她总是会达成交易。

另一方面，如果你对自己说一些负面的话——比如你总是忘记别人的名字，或 澳大利亚号码数据 者永远都无法完成项目——人们就会开始相信这些，即使事实与你所说的相反。相反的证据可能会被忽视或忽略。

这并不是说你应该对自己的数字撒谎，或者将你没有做过的工作归功于自己。因为，正如我们接下来要探讨的，说你更有可能做某事会帮助你真正实现那个目标。你正在用言语来证明你的效率。


我们早就知道，无论你是否知道你服用的药物是安慰剂，安慰剂效应都会起作用；我们对某种药物是否有效或是否效果良好的预期可以改变我们的现实。在工作场所也一样。