忘掉那些告诉您绝对必须在周二上午 10:32 发送电子邮件的研究吧……最佳时间取决于您的目标。要确定最佳发送时间，首先分析潜在客户的工作习惯：
一位中小企业经理经常在上班高峰前的一大早阅读电子邮件；
大型集团的高管通常更喜欢在一天开始的会议结束后的上午进行；
当一天结束时，当他们完成了紧急任务时，技术简介会更容易被接受。
您的销售经验应该说明 ：给潜在客户打电话时什么时候最成功？通过电话使用的插槽通常与潜在客户电子邮件的插槽相同。
还要考虑您所在行业的商业周期。例如，如果您的目标是首席财务官，则不要在年终工作期间发起商业勘探活动。同样，避免目标的季节性高峰。
电子邮件营销软件公司的许多研究声称知道产生最佳结果的日期和时间。经验表明这些数字意义不大，因为随机变量太多。最好的数据池是您的历史活动的数据池。
如果你没有……就遵循这些常识性措施：不要在周一早上（弥补周末），不要在周五下午（每个人都已经在周末），不要在重大假期前夕。
#4 跟进和提醒
通过电子邮件进行商业勘探的现实是：您的第一条消息通常不会得到答复，即使它经过 美国 rcs 数据 了完美的校准。这很正常，您的潜在客户很忙，被电子邮件淹没，或者在您联系他们时根本没有准备好做出反应。
因此，结构化恢复策略非常重要。目的不是骚扰您的潜在客户，而是通过每次提供新价值来保持联系。销售离不开坚持，B2B更是如此！
小例子：
第一封电子邮件：您提出您的价值主张；
D+3：您发送类似客户的详细案例研究；
D+7：您提出一个新的切入点（网络研讨会、白皮书）；
D+30：你以不同的角度进行最后一次尝试。
每次跟进都应该丰富对话，而不是简单地问“ 你读过我之前的电子邮件了吗？” ”。理想情况下，将您的后续行动链接到同一个讨论线程上。这使得潜在客户在决定做出反应时可以轻松查看您的交流历史记录。
注意
一个月后没有回复的潜在客户可能不感兴趣或还没有准备好。将其记录在您的 CRM 中，并在 6 个月内从不同的角度计划一个新的序列。