通过电子邮件进行商业勘探仍然是 B2B 中最有效的获取手段之一。与人们想象的相反，主动发送的潜在客户电子邮件仍然非常有效，平均打开率为 44%。
但要实现这一目标，您必须掌握良好的实践，从撰写主题行到跟进提醒。
什么是商业勘探电子邮件？
商业勘探电子邮件是一种直接的外向专业通信（Outbound），旨在在 B2B 获取逻辑中与潜在客户建立第一次合格的联系。
与针对现有联系人基础的经典电子邮件营销不同，商业勘探电子邮件针对尚未与公司进行广义（内容、营销、销售等）互动的决策者。
商业潜在客户电子邮件是出站营销策略的一部分，公司主动与其 荷兰 rcs 数据 目标联系（而不是等待潜在客户出现）。销售勘探电子邮件通常代表较长销售流程的第一步，特别是在销售周期通常较长（平均 6 至 18 个月）的 B2B 行业。
要知道的数字
与人们的想法相反，主动发送的潜在客户电子邮件（仍然）效果很好。根据 Quickmail 的一项研究，2023年他们的平均开业率为44%。
B2B 商业勘探电子邮件的三个目标
在实践中，商业勘探电子邮件追求三个互补的目标：
在饱和的专业环境中、在信息痴迷和超负荷的时代吸引决策者的注意力（见下框）。因此，潜在客户电子邮件必须从主题行中立即脱颖而出；
确定潜在客户的兴趣，以发起富有成效的销售对话。这不是直接销售的问题（除非在价值主张非常强烈的极少数情况下），而是确定潜在客户是否符合理想目标以及他或她是否对价值主张表现出或多或少的明显兴趣信号。 ;
记录潜在客户的个人资料，以使用合格信息填充 CRM 数据库：确切的职能、责任范围、业务问题、当前项目等。
需要知道的数字
根据一项研究 咨询公司玛泽 (Mazars) 于 2023 年底进行的一项调查显示，法国经理平均每天收到 400 多封电子邮件。阅读和处理这些通信将占用他们大约 30% 的时间。