领先资格对于在线业务而言，客户转化是成功的一个主要方面。因此，数字营销中可以实施的最佳实践之一是潜在客户评分或潜在客户资格认证。
当我们谈论潜在客户时，我们指的是与潜在客户 韩国费者电子邮件列表 的联系。这是一个对公司提供的产品或服务表现出兴趣的人。就数字营销而言，这种联系通常是通过在线沟通渠道进行的。
潜在客户资格认证是一种技术，可让您确定和评估这些潜在客户的兴趣程度，最终能够将其转化为客户。
如何正确进行潜在客户资格认定？
潜在客户评分允许您对潜在客户进行分类，以确定谁准备购买，谁不准备购买。为了获得正确的资格，建议遵循以下一些做法：
将销售线索定义为 MQL 和 SQL
领先资格为了确定潜在客户的资格，您必须知道潜在客户的类型，因为这些类型可能会根据它们所在的销售漏斗的阶段而有所不同。最重要的是定义 MQL 和 SQL。
MQL（营销合格潜在客户）是指具有营销资格的潜在客户，是指曾多次与品牌的行动和建议进行过接触和互动，但尚未决定购买的潜在客户。
此外，还有SQL（Sales Qualified Leads），即合格的销售线索，是那些最有潜力成为短期销售和长期忠诚客户的线索。定义这两组销售线索将有助于创建符合业务实际的评分系统。
使用来自潜在客户群的数据
确定潜在客户资格的另一个最佳实践是使用数据库中已有的数据来明确定义每个潜在客户应获得的分数。为此，重要的是在人口统计/行为之间划分数据，并且两者的组合必须形成每个潜在客户的最终分数。
请记住，要使潜在客户成为客户，两个数据之间必须存在关系。如果他们没有成为客户的理想资料，那么即使有完全感兴趣的潜在客户也是没有用的。如果他们对您提供的产品不感兴趣，那么具有最佳形象的潜在客户也不会为您提供帮助。
定义一个分数来对每个潜在客户进行分类
领先资格评分将帮助您了解潜在客户何时是 SQL，并且可以将其传递给销售团队。您必须根据特定标准创建评分系统，以便将潜在客户置于销售漏斗的特定阶段。
为了让您了解积分的分配，例如，您可以为打开新闻通讯的潜在客户分配 1 分，为从网站下载内容的潜在客户分配 2 分。通过添加每个潜在客户的积分，您将能够确定他们对公司提供的产品的兴趣程度。
可以使用不同的营销自动化工具来进行潜在客户资格认证。
无论如何，最好拥有知道如何实施这些类型的实践来提高公司盈利能力的营销专家。