分析和衡过去的营销成功
Posted: Mon Jan 27, 2025 9:03 am
营销是一种平衡行为，当您试图增加合格的潜在客户时，它绝不应该是一场猜谜游戏。要制定真正成功的营销计划，您首先必须回顾过去几年的营销计划。
使用 Google Analytics、电子邮件营销服务和营销自动化系统的数据来了解哪些来源带来了最多的潜在客户。一旦有了具体的数字，您就可以确定哪些来源通过潜在客户和转化贡献了总收入的最高百分比。
收集完每个营销渠道的同比分析数据及其相应的销售指标后，您应该问自己两个简单但重要的问题：
什么在起作用？
什么不起作用？
不幸的是，每种营销策略的评估方式都不一样。虽然印刷广告提供了发行量数据 脸书数据 但你无法确定翻阅出版物页面的读者的确切数量。另一方面，展示广告可以提供有关受众规模、展示量和点击数据的明确结论。
尽最大努力根据每年对营销策略表现的客观评估来确定其优先顺序。分析表现时，请尽量保持对业务的整体看法。除了营销之外，还有哪些外部因素影响着业务发展？关键员工的流失或新本地竞争对手的出现可能是罪魁祸首。
营销投资回报率 (ROMI) 可能很难把握，但通过坚持不懈的研究，您可以优化对您有利的渠道，并减少对不利的策略的营销支出。
确定您的营销目标
熟悉过去和当前战术营销计划的成功后，就该确定今年的营销目标了。毕竟，如果你不知道自己要去哪里，就无法踏上旅途。
您的营销目标应该是可量化、具体的战略目标。
从多个层面定义您的目标；从顶部开始，确定您的短期和长期业务目标。有了这些信息，您就可以了解实现这些目标所需的收入金额，从而了解您需要产生的新潜在客户数量。这就是乐趣的开始。有了这些数字和第一步的数据，您就可以开始进一步细分这些目标，为每个营销渠道和策略设定成功衡量标准。
对于战术目标，请在预算和结果方面具体说明。您愿意为该策略花费多少钱？您预计该策略会产生多少点击量或新线索？以下是一个例子：
渠道：数字营销
平台：Google AdWords
策略：PPC 活动
花费：3000美元/月
目标：500 次点击、30 次转化
制定目标很重要，但应该有一定的灵活性。许多影响您实现目标的因素都在不断变化，例如与 Google AdWords 上的某些关键字和广告组相关的费用。
请记住，全年情况可能会发生变化，预算也可能需要调整。如果您当前的结构不允许预算变更，则您的目标和期望也应相应调整。
使用 Google Analytics、电子邮件营销服务和营销自动化系统的数据来了解哪些来源带来了最多的潜在客户。一旦有了具体的数字，您就可以确定哪些来源通过潜在客户和转化贡献了总收入的最高百分比。
收集完每个营销渠道的同比分析数据及其相应的销售指标后，您应该问自己两个简单但重要的问题：
什么在起作用？
什么不起作用？
不幸的是，每种营销策略的评估方式都不一样。虽然印刷广告提供了发行量数据 脸书数据 但你无法确定翻阅出版物页面的读者的确切数量。另一方面，展示广告可以提供有关受众规模、展示量和点击数据的明确结论。
尽最大努力根据每年对营销策略表现的客观评估来确定其优先顺序。分析表现时，请尽量保持对业务的整体看法。除了营销之外，还有哪些外部因素影响着业务发展？关键员工的流失或新本地竞争对手的出现可能是罪魁祸首。
营销投资回报率 (ROMI) 可能很难把握，但通过坚持不懈的研究，您可以优化对您有利的渠道，并减少对不利的策略的营销支出。
确定您的营销目标
熟悉过去和当前战术营销计划的成功后，就该确定今年的营销目标了。毕竟，如果你不知道自己要去哪里，就无法踏上旅途。
您的营销目标应该是可量化、具体的战略目标。
从多个层面定义您的目标；从顶部开始，确定您的短期和长期业务目标。有了这些信息，您就可以了解实现这些目标所需的收入金额，从而了解您需要产生的新潜在客户数量。这就是乐趣的开始。有了这些数字和第一步的数据，您就可以开始进一步细分这些目标，为每个营销渠道和策略设定成功衡量标准。
对于战术目标，请在预算和结果方面具体说明。您愿意为该策略花费多少钱？您预计该策略会产生多少点击量或新线索？以下是一个例子：
渠道：数字营销
平台：Google AdWords
策略：PPC 活动
花费：3000美元/月
目标：500 次点击、30 次转化
制定目标很重要，但应该有一定的灵活性。许多影响您实现目标的因素都在不断变化，例如与 Google AdWords 上的某些关键字和广告组相关的费用。
请记住，全年情况可能会发生变化，预算也可能需要调整。如果您当前的结构不允许预算变更，则您的目标和期望也应相应调整。