新获得的联系人与您的报价的契合程度对于您进一步获得成功至关重要 - 正如刚才提到的客户示例中所示。这就是为什么您绝对应该对新的 B2B 潜在客户进行简短的评估性资格认证（如果可以通过 LinkedIn 等 B2B 网络公开访问），例如B、看以下几个方面：
领导的职位是什么？
该潜在客户对应于您的哪个买家角色？
潜在客户与您的报价的匹配程度如何（例如非常好、好、中等、差）？
如果您同时使用 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator，则 LinkedIn 联系人 巴基斯坦rcs数据 的简短个人资料将直接显示在 HubSpot CRM 中 - 如果进行了相应设置。在那里您可以查看和获取上述几乎所有信息。快速访问 LinkedIn 个人资料也有帮助（也适用于第 2 点）。如果您没有此选项，您应该在 LinkedIn 或 XING 上搜索此人以获取信息。
2. 在社交媒体上与新领导联系
您可能会问，这与领先得分有什么关系？实际上，一开始并没有那么重要，只是新的潜在客户是否接受您在 LinkedIn 和/或 XING 上的社交请求显然会对您进一步活动的成功产生重大影响。在潜在客户产生后立即建立人际网络的机会总是最大的，这就是为什么潜在客户资格和人际网络应该“一次性”进行的原因。您的销售或业务开发相关或负责的员工应该建立联系。
借助 HubSpot 的工具，甚至可以自动生成网络请求的待办事项和信函，并且可以从 HubSpot CRM 发出请求。
网络提供了额外的优势，即在一对一对话中拥有另一个沟通渠道，而不仅仅是依赖电子邮件或电话。这通常是物有所值的。