如何维持优化的 B2B 销售渠道

[sohanuzzaman57]

公司必须分阶段考虑销售漏斗或商业渠道，以实现收入最大化。此外，他们还必须了解如何保持 B2B 销售渠道优化。

但为了优化这个漏斗——让我们充分利用它——我们必须在每个阶段都表现出智慧和决心。

在本文中，我们将解释如何成功跟踪 B2B 销售漏斗中的每个阶段。


B2B 销售漏斗每个阶段的提示
销售漏斗或漏斗是指公司从客户意识到我们的产品或服务那一刻起直到他们实际购买或放弃它所建立的流程。

这就是为什么详细了解每个阶段如此重要。如果出现问题，建议予以解决，以免泄露给竞争对手。

我们遇到的主要问题是缺乏从一个阶段或阶段到下一阶段的转换，或者其中一些阶段花费的时间超过必要的时间，这从逻辑上影响了整个销售渠道。在许多情况下，这是因为我们不知道如何充分处理每个阶段。

为了在这方面提供一些建议，我们现在将具体研究销售漏斗的每个主要阶段。

机会识别
这是第一阶段，也称为漏斗的宽区。在数字业务中，它是v指用户 玻利维亚电话数据 访问我们的网站或使用应用程序的时刻。可能很多人不会走得更远，因为他们不符合目标，但无论如何，如果他们已经走到这一步，就意味着你的营销政策做了正确的事情。

现在，由于最终目标是产生转化，因此您可以采取一些措施。

在此阶段，重要的是您要进行信息收集工作，以便将营销活动针对我们感兴趣的个人资料。

您可以采取两项行动来识别贵公司可能感兴趣的潜在客户：

在 CRM 中收集有关联系人如何与您的网站或博客互动的信息
分析他们访问过的页面或提供的内容是他们感兴趣的对象通常非常重要，这对于了解他们可能感兴趣的程度有一个参考框架。

在我们的例子中，使用 HubSpot，我们所做的是创建用于下载内容优惠的单独列表 - 每个优惠，一个下载它的人的列表。这样，我们的联系人或潜在客户群中的人员所提供的内容下载就会通过他们所属的列表进行记录。

搜索“触发事件”
“触发事件”是入站销售中用于检测潜在销售线索的表达方式。

在这篇有关 如何在 LinkedIn 上捕获 B2B 销售线索的文章中 ，您最多可以找到 3 个触发事件的具体示例。

连接呼叫或连接呼叫
一旦我们确定了机会，入站销售方法的下一阶段就是所谓的“连接呼叫”。

在这种情况下，作为基本建议，您必须获得所有必要的信息，以便作为一家公司，您可以评估是否适合。不要浪费时间进入下一阶段的销售线索，无论出于何种原因，您已经发现这些销售线索不适合您。

即使潜在客户是您理想客户档案的一部分，但缺乏契合度的原因之一可能是他给您的印象是他不处于购买或签订合同的理想时机。

本文解释 如何处理所谓的 详细连接。