这是一个经常使用的价值鸿沟——你花更高的成本获得更多的功能。对于在线购买，功能矩阵是一种常见的沟通方式。例如，当 MarketingSherpa 提供会员服务时， 功能矩阵将转化率提高了 75.89%。
注意提供升级功能的顺序。例如，当我买车时，我首先试驾了日产 LEAF SL，这是该车的最高时序。我担心 LEAF 会太过经济型。但当我试驾 SL 时，它相当不错。真皮座椅、导航、触摸屏显示器、快速充电器、太阳能电池板扰流板、自动气候控制等。
但后来我又试驾了基础版 S，我一点都不喜欢它。感觉就像一辆经济型汽车。如果我先试驾 S 版，我可能会完全放弃 LEAF 并购买另一辆车。
中，Oliver Francis Koch 和 Alexander Benlian 发现，“采用Premiumfirst策略在免费增值商业模式中引导用户 可显著提高转化的可能性。”
他们继续说道，“由于损失规避的影响，消费 厄瓜多尔电报数据 者会认为Premiumfirst模式中付费版本相 对于 免费版本的增量价值更高 ，而Freefirst模式则不然，这反过来会增加他们的转换倾向。”
只是更多
在结束这篇博文之前，我想指出最明显的价值差距，这种差距可以鼓励产品升级——只是更多（通常是更大的尺寸）。在这种情况下，定价策略会产生重大影响。
让我们以星巴克为例。对于这家咖啡连锁店来说，增量成本的大部分可能在于劳动力成本（制作饮料），而不是饮料本身的原料成本。因此，当你将冰焦糖玛奇朵的容量从 12 盎司大杯增加一倍到 24 盎司大杯时，价格仅上涨 32%（从 3.75 美元增加到 4.95 美元）也就不足为奇了。
价值差距明显（两倍美味的饮料），但成本增加相对较小（“呃，只多一美元”）。他们最终获得了更多价值（大得多的饮料）。
但这个例子值得一提的是，了解客户的非货币成本也很重要。在这种情况下，一杯大杯玛奇朵咖啡含有 180 卡路里，而一杯大杯玛奇朵咖啡含有 350 卡路里。无论货币成本是多少，这笔成本增加幅度可能足以阻止客户升级。
您可以在 Twitter @DanielBurstein上关注 MarketingSherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监 Daniel Burstein 。