如何向首席财务官营销：三大痛点、文案技巧和人口统计数据
Posted: Sun Jan 26, 2025 4:59 am
摘要： 如果您的目标受众是首席财务官，那么您可能正处于营销困境之中。正如我们的新报告所揭示的，首席财务官会忽略大多数广告。那么，您如何才能让他们做出回应呢？我们的新特刊包含大量研究内容，可帮助您解决问题，包括文案技巧、三大痛点以及人口统计和“心理”数据。您将深入了解一名典型首席财务官的想法，甚至了解他们的日常生活。PS 我们向《首席财务官杂志》的主编展示了本特刊的预览版，她说它正中要害：
作者：Dianna Huff，MarketingSherpa B-to-B 撰稿人
假设您需要开展一场营销活动，最终目标是让您的现场销售代表与潜在客户的首席财务官 (CFO) 会面。您可能会尝试以下策略之一：
o 使用外包电话营销公司或内部销售人员进行电话营销。
o 投入昂贵、华丽的 DM 或广告活动，宣传您的“优化”生产率的“解决方案”。
o 向您租用的列表发送电子 芬兰电报数据 邮件活动（或在 CFO 阅读的电子邮件通讯中放置销售线索生成优惠）。
您的活动失败了。您不知道原因。
欢迎来到面向 CFO 的营销世界 - 在这个世界里，人们对营销术语充耳不闻，对华而不实的创意视而不见。如果吸引人的标题都无法传达给“签支票的人”，那什么可以呢？
首先，我们来谈谈 CFO 是谁、其日常工作以及萨班斯-奥克斯利法案等问题对 CFO 和整个企业有何影响。
二十年前，CFO 默默无闻地管理着后台职能，如支付账单和编制预算。据《首席财务官杂志》报道，风险管理意味着购买保险，而不是“防范恐怖袭击”。
不再是“数字计算器”：CFO 的三大角色
时代已经改变，CFO 现被视为 CEO 的战略合作伙伴，许多 CEO 视 CFO 为他们的副手。部分由于技术和会计软件的出现 — — 它们解放了财务部门 — — CFO 的职责大大扩展。
作者：Dianna Huff，MarketingSherpa B-to-B 撰稿人
假设您需要开展一场营销活动，最终目标是让您的现场销售代表与潜在客户的首席财务官 (CFO) 会面。您可能会尝试以下策略之一：
o 使用外包电话营销公司或内部销售人员进行电话营销。
o 投入昂贵、华丽的 DM 或广告活动，宣传您的“优化”生产率的“解决方案”。
o 向您租用的列表发送电子 芬兰电报数据 邮件活动（或在 CFO 阅读的电子邮件通讯中放置销售线索生成优惠）。
您的活动失败了。您不知道原因。
欢迎来到面向 CFO 的营销世界 - 在这个世界里，人们对营销术语充耳不闻，对华而不实的创意视而不见。如果吸引人的标题都无法传达给“签支票的人”，那什么可以呢？
首先，我们来谈谈 CFO 是谁、其日常工作以及萨班斯-奥克斯利法案等问题对 CFO 和整个企业有何影响。
二十年前，CFO 默默无闻地管理着后台职能，如支付账单和编制预算。据《首席财务官杂志》报道，风险管理意味着购买保险，而不是“防范恐怖袭击”。
不再是“数字计算器”：CFO 的三大角色
时代已经改变，CFO 现被视为 CEO 的战略合作伙伴，许多 CEO 视 CFO 为他们的副手。部分由于技术和会计软件的出现 — — 它们解放了财务部门 — — CFO 的职责大大扩展。