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除了大家熟知的B2C、B2B之外，还有B2G销售。换句话说，“企业属于国家”。这是一个独立的领域，有自己的立法框架、细微差别和规则。在里面工作并不容易，但如果能站稳脚跟，赢得声誉，公司的稳定发展就有保障。

B2G销售涵盖了所有政府需求——从市政机构采购办公用品和食品到大型建设项目和参与大型政府项目。您将从我们的材料中学习如何在该领域工作，以及如果您决定征服这个市场，您应该了解什么。


如您所知，销售有以下几种类型：B2B、B2C、B2G。它们是什么以及它们之间有什么区别？

如果业务针对的是普通人，那么这些 利用股东数据库进行营销 就是B2C销售（“企业对客户”）。

B2B 销售（“企业对企业”）——不与大量消费者合作，而是与其他企业的代表合作。

第一种销售是商业公司向普通客户提供服务或商品。二是企业之间的销售。例如，这可能是向零售商批发食品，或由外包公司提供营销服务以促进业务。

B2G销售的本质

我们已经处理了前两个问题。那么什么是B2G销售呢？在英语中，这听起来像“企业对政府”。翻译过来就是“为国家做事”。

在这种情况下，我们所说的“状态”是什么意思？

政府包括各种政府机构：军队、警察、法院、联邦议会等。

国家还在其资产负债表上持有各级教育机构：幼儿园、小学、中学和高等教育机构。

国家医疗机构：医院、诊所、急诊室。

文化科研机构：文化宫、电影院、图书馆、马戏团、博物馆等。

因此，B2G销售是企业与客户（即政府机构）之间互动的过程。

每笔B2G交易都在政府部门的网站上进行。最常见的是，网站会显示投标列表和参与条件。想要在招标下工作的商业组织需要填写一份申请并等待结果：国家做出对自己有利或对他人有利的决定。

这些网站还发布有关所需文件清单、立法规范、联系信息等的附加信息。反过来，政府在不依赖立法行为的情况下无法选择投标人。

规范政府机构和商业公司之间关系的一系列文件构成了 B2G 市场。当前的现实是，几乎任何商业组织都可以与国家竞争合作。