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一旦你对你的目标市场有了一些初步的想法，就该用数据来支持这些假设和假设了。

如果您可以通过CRM访问客户数据，您可以根据年龄、邮政编码或购买的产品等信息对客户进行细分。如果您无法轻松访问有关客户的数据，您可以进行调查以收集有关客户的信息，这些信息可用于缩小目标市场。

确保超越通常的人口统计数据，找出有关客户如何花费时间、他们的兴趣是什么以及他们在网上花费时间的地方的信息。

如何确定目标市场 - Cinemark 的客户调查示 佐治亚州 WhatsApp 数据 例

Cinemark 的这个调查示例展示了人口统计和行为问题的混合，以帮助他们更好地了解目标市场。

这可以帮助您进一步定制和个性化您的营销策略。

3.分析竞争
找到目标市场的下一步是关注你的竞争对手，看看他们的产品和服务针对的是哪些人。

列出您的三大竞争对手，并查看他们的产品和服务。他们试图满足哪些需求？

您还可以查看他们的整体业务，例如他们的品牌、位置和网站，看看是否可以提取他们独特的价值主张以及有关他们的目标客户的任何线索。

例如，如果您的一个顶级牙科竞争对手在候诊室里有一个巨大的攀爬架，那么可以肯定地说，他们的目标受众是父母和孩子。

如何确定目标市场 - 竞争对手分析 - 儿科牙医示例

来源

4. 查看目标市场示例
如果您可以查看目标市场示例来帮助您确定最适合您业务的方案，为什么还要从头开始呢？

目标市场示例可以帮您减轻一些工作量，概括特定的消费者群体、他们的兴趣以及他们如何度过时间（无论是线上还是线下）。

目标市场角色示例

幸运的是，我们将分享六个行业目标市场示例。

免费指南： 推广业务的 37 种方法（有或无预算）

6 个关键目标市场示例
以下是按行业细分的六个目标市场示例，可帮助您缩小业务的最佳受众范围（以及如何接触他们！）。

家居服务和家居装修
这是家庭服务和家居装修行业企业的目标市场示例，例如水管工、暖通空调专业人员、屋顶工、园艺师、家庭清洁服务等等。

主要人口统计数据

年龄范围：35-65
50％女性，50％男性
86% 为房主
中位收入为 108,000 美元
关于它们你需要知道什么

可能对 HGTV 上的家居装修或翻新节目感兴趣。
可能居住在郊区。
可能会在周末花时间与家人相处，送孩子上学或参加活动，以及尝试 DIY 家居装修项目。
如何联系他们

搜索广告： 55%的房主在与家政服务公司预约之前会进行搜索。（对于害虫防治、搬家和锁匠等业务，这个数字超过 70%！）因此，您可以使用本地 PPC 广告吸引这些搜索者，以便在他们研究像您这样的业务时将他们转化为客户。
在线评论：我们知道在线评论是房主在买家旅程中考虑的一个重要因素。因此，请确保您的企业获得正面评价并做出回应，以帮助影响这些客户。
有针对性的电子邮件营销：通过有针对性的电子邮件营销，您可以向特定邮政编码内的人们发送推广您的业务的电子邮件活动，这样您就知道您瞄准的是您所在地区的潜在房主。
谷歌广告家庭服务水管工示例