Popular Data Set

快进到 CRM 和营销自动化平台的早期，企业开始汇总和分析跨各种渠道的客户互动，从而提供更综合的客户意图视图。 大数据和机器学习大大增强了处理和分析大量不同数据点的能力。企业现在可以利用更复杂的数据集（包括第三方数据）来更准确地预测意图，并大规模个性化营销和销售策略。 基于账户的营销 (ABM)平台和实时意图数据使团队能够微聚焦意图信号，在决策过程的关键时刻吸引潜在客户。 这让我们走到了今天。 意图（本身）是 BS。 虽然意向（！）的意图是好的——衡量围绕特定相关主题的内容消费——但现在一些供应商撒下的网尽可能大，将购买意向降级为潜在感兴趣。


许多公司迅速加入意向潮流，开始提供“买家意向”数据， ICP 中很大一部分是“有 土耳其数据 市场”的。这些供应商开始推广广泛的关键词主题，这些关键词非常通用且无处不在，以至于它们充当了包罗万象的角色，将卖家 ICP 中很大一部分作为“研究”账户提供。 与此同时，这些总括关键词开始出现在各种网站上——许多网站都是不道德的——充斥着流行语点击诱饵。 难怪销售人员称其故意为之！ 这 是那种会让你毛骨悚然的意向数据。 保持怀疑态度。相信你的直觉。这种意向方法是不诚实的。这是错误的。更重要的是，仅使用意向数据意味着你的团队会浪费时间在不太可能成交的线索上。


意图本身会为你指明正确的方向吗？当然。 意向数据是一个很好的起点吗？当然。 意图数据是否应该成为其中的一部分？。 只要意图不是你唯一的信号。 答案是“意图”+[一大堆其他东西] 了解潜在客户正在研究的关键词的具体能力，加上了解意图来源的能力，对于使意图信号与销售更加相关至关重要。 对于卖家来说，实际价值来自于将这种意图与您从第一方数据中看到的真实兴趣相结合——网站访问量、内容参与度、参加现场（或虚拟）活动、广告点击量等。 将这些信息与帐户中已知人员的研究主题相结合，这些主题不仅与这些意图信号相关，而且也是进行主动评估的人们可能会访问的高价值页面。