哪些趋势和策略将影响下半年的需求生成2021 年？

[Dimaeiya333]

我们正在逐渐走出自“咆哮的二十年代”突然脱轨以来，对 B2B 企业来说最具挑战性的 18 个月。

然而，正如我们一直主张的那样，保持冷静和继续勘探才是企业唯一真正的解决方案。

需求生成必须继续，在所有的悲观和沮丧之中，有许多组织实际上在数字优先市场中蓬勃发展的例子。

那么，我们现在在哪里？

为了帮助我们绘制该领域，我们参考了 B2B 咨询公司 durhamlane 的一份报告，该报告基于他们对英国各个行业的B2B 收入领导者的调查。

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一个乐观的前景
七成受访者对创造更多机会、提高投资回报率和进入新市场十分乐观。

意识与潜在客户生成
由于公司力求在销售漏斗顶端确立自己的地位，品牌知名度和内容营销现在被视为潜在客户开发的重要组成部分。

近四分之一的企业大幅增加品牌知名度的预算，近四分之三的企业计划将更多的内容营销作为其长期需求生成战略的一部分。

有效的反弹道导弹继续受到以下因素的阻碍对准不良
基于账户的营销 (ABM) 是一种通过超个性化营销瞄准高价值账户的战略方法。

为了实现这一目标并吸引这些客户，需要销售和营销团队的全面协调。

然而，近一半的受访者同意，他们的两个团队可以更好地合作，以实现最大增长。

买家意向数据是关键吗房間？
有四成受访者声称，在最近的动乱之后，他们不再确定自己是否了解目标受众。

与此相关的是，许多人表示，相关问题包括将内容与买家旅程相结合、实现基于账户的 克罗地亚数据 个性化以及没有任何关于买家意图的数据。

但是买家意向数据是可用的——而且，它可以解决了解目标市场、将内容与旅程相结合以及实现基于帐户的个性化的问题。

根据基于行为的营销 (BBM) 专家Cyance 的说法，通常只有 2-5% 的理想客户处于主动购买过程中。

购买者意向数据可以通过分析行为信号来构建预测受众群体，从而识别这些市场前景。

也就是说，利用买家意向数据，您可以趁热打铁，通过高度针对性、超个性化的营销和销售拓展，向关键客户的利益相关者进行销售。

有没有停止martech 的增长？
Martech 十年来的增长没有丝毫减弱的迹象。

据Gartner称，技术支出占营销预算的最大份额，近四分之三的 CMO 预计他们的营销技术投资会增加。

前景抬头
除非下半年出现意外情况，否则情况看起来是积极的。