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内容策略的主要功能是吸引新的潜在客户进入您的销售渠道，这是事实。然而，它并不是唯一的一个。您的销售团队可以使用创建的内容来支持他们使处于买家旅程早期阶段的潜在客户成熟的过程，或者加速与已经更先进的潜在客户达成交易。

销售人员如何在不投入所有时间的情况下回答潜在客户和客户最重要（且经常重复出现）的问题？

在本文中，我们将向您展示销售团队成员如何通过在销售流程中使用内容来节省时间并达成更好的交易；这就是为什么如果您有兴趣拥有一支更高效、更高成交率的销售团队，请继续阅读，您来对地方了。



在继续之前，如果您有兴趣深入了解什么是内容营销、保加利手机数据 如何在您的公司实施此策略以及可以获得的结果，我们建议您阅读我们的 完整指南。



销售时间有限
人类最宝贵的资源就是我们的时间，专业的销售团队充分认识到这一点。在销售领域；一般规则是，潜在客户的数量超出了实际时间所能管理的范围。这使得这种短缺成为每个卖家需要管理的主要限制之一。

这意味着对于销售人员来说，最糟糕的情况之一就是意识到他们正在与正处于买家旅程的早期阶段的潜在客户进行会面；因此，它仍然需要太多的努力（时间）才能充分成熟，从而导致购买。

可以采取什么措施来避免此类情况？

在销售电话或会议之前分享有助于解决潜在客户最重要问题的教育内容可能是保护销售人员议程的绝佳选择。因此，他们只会把时间花在那些已经充分了解他们的问题和你的解决方案的人身上；并准备好深入研究真正需要人类互动的更具体的细节。

有两个重要原因可以证实这一点：

1. 潜在客户与报价之间的契合程度：在一项针对约 400 名销售人员的调查中，71.4% 的人表示，他们最初的潜在客户中只有 50% 或更少的人真正合格。 （来源：销售洞察实验室）。

2. 在那些合格的潜在客户中，大多数处于 买家旅程的早期阶段：一些统计数据表明，大约 96% 的潜在客户几乎处于发现阶段（他们刚刚意识到自己的问题或需求。）考虑（他们在广泛的范围内评估其问题的替代方案，可能不包括您的提议）；这表明他们还远没有做出购买决定。

然而，无论任何公司多么努力地筛选和鉴定潜在客户，总会有人尽管尚未准备好购买，但仍会克服障碍并设法直接联系销售团队。

这并不完全是消极的事情，只是从头开始教育潜在客户可能意味着卖家需要投入大量的时间和精力，而卖家也不知道这是否会以销售告终。