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给潜在客户留下良好的第一印象往往是他们是否愿意聘用您而不是您的竞争对手的决定性因素——这并不完全取决于谁的价格最低。他们的决定很大程度上取决于他们认为最想与谁合作以及他们觉得谁可以信任。

我会坦诚地告诉你：当我还是一名设计师时，我既不是世界上最有才华的人，也不是最便宜的人，而且我还面临着许多令人难以置信的竞争。

但当我有机会与人们一对一交谈时，我几乎总能得到这份工作。原因很简单，我将在这篇文章中与你分享我最好的秘密。

当情况反过来，我准备雇佣某人时，我有机会观察他们是如何处理这件事的，我可以告诉你——很多人都搞砸了。

常见错误包括：

他们花了很长时间才回来找我
他们给人的感觉是太过急切，让人感觉虚伪和不真诚
他们怀疑我
他们表现得好像根本不在乎我的问题，或者不愿意花时间去了解我的问题
他们没有努力告诉我为什么我应该选择他们
他们没有明确说明下一步该怎么做，也没有指望我告诉他们如何完成工作
过于强调价格，让人感觉是交易性的，而不是个人化的

另一方面，我也采访过那些做相反事情的人，而这些人几乎总能为我赢得生意。

销售过程中最重要的接触点是初次交谈——这是决定您能否赢得或失去销售的关键。

以下是如何扭转这些错误、在竞争中占据优势并给人留下良好的第一印象的方法：

#1 快速回应

对于潜在客户来说，没有什么比联系某人 波兰 whatsapp 数据 几天都没有回音更令人沮丧的了。这说明“我不在乎，当你和我合作时，你将无法依赖我。”

尽快回应新的业务咨询，并跟进直到项目结束。

#2 确认客户资格
并非每个人都是你的客户。第一步是确保你们彼此合适，因此不要急于开始推销，而是问一些符合条件的问题。

看看他们是否符合您对理想客户的定义：

“跟我简单介绍一下你/你的公司，以及你最终想要实现的目标”是一个很好的开场白。然后呢？听。

如果这个项目非常适合你，请告诉他们原因：“这个项目正合我意，我很高兴能学到更多。我有很多与 [像你一样有类似问题的人] 合作的经验。”

3. 表现得好像他们即将成为你最喜欢的新客户

替代标题：给予他们信任。

我知道有很多糟糕的客户，但无论你是否直接表达出来，愤世嫉俗和怀疑地看待每一个潜在客户是他们能够感受到的能量。

你无法真正确定某人是否会成为优质客户，但从第一次见面开始你就应该像对待优质客户一样对待每一个人，直到他们证明不是。

提出好的问题、确定客户资格、并制定合同和系统（如果你愿意的话可以称为退出策略）都是你的责任。

制定基本规则和合同来防止坏人闯入，并提前知道如果出现糟糕情况，您将如何摆脱困境，这让您能够释放方程式中的负面能量，并以开放的心态和心态对待新客户。他们会感受到的。