Як знайсці патэнцыйных кліентаў для бізнэсу
Posted: Tue Aug 12, 2025 10:48 am
У свеце бізнэсу прадаваць іншым кампаніям — гэта складана. Кампаніі, якія прадаюць іншым кампаніям, называюцца B2B (Business-to-Business). Каб прадаваць, трэба знаходзіць патэнцыйных кліентаў. Гэтыя кліенты называюцца лідамі. Працэс іх пошуку — гэта генерацыя лідаў. У гэтым артыкуле мы растлумачым, што такое B2B-ліды Pirkt tālruņu numuru sarakstu Мы пакажам, як іх знайсці. Мы таксама раскажам, як ператварыць іх у кліентаў.
Што такое B2B-ліды?
B2B-ліды — гэта кампаніі або іх прадстаўнікі, якія зацікавіліся вашым прадуктам. Яны адрозніваюцца ад лідаў, якія купляюць для сябе. B2B-ліды прымаюць рашэнні не для сябе. Яны прымаюць іх для сваёй кампаніі. Таму працэс продажу нашмат даўжэйшы.
Чым адрозніваюцца B2B-ліды?
B2B-ліды прымаюць рашэнні з дапамогай лагікі. Яны глядзяць на кошт. Яны глядзяць на функцыі. Яны думаюць пра тое, як ваш прадукт дапаможа іх кампаніі. Гэта адрозніваецца ад таго, як людзі прымаюць рашэнні для сябе. Людзі часта купляюць з-за эмоцый. У B2B гэта рэдкасць.
Важнасць працэсу
Генерацыя B2B-лідаў — гэта доўгі працэс. Гэта не адзін званок або адзін электронны ліст. Гэта шмат крокаў. Вы павінны пабудаваць давер. Вы павінны паказаць сваю экспертызу. І толькі потым вы зможаце прадаць.
Як знаходзіць B2B-ліды
Каб знайсці лідаў, вы павінны быць актыўнымі.
Кантэнт-маркетынг
Вы можаце ствараць карысны кантэнт. Напрыклад, вы можаце пісаць артыкулы ў блог. Тэмы павінны быць пра тое, што цікава вашым кліентам. Вы можаце ствараць відэа. Вы можаце пісаць бясплатныя кнігі. Гэта называецца кантэнт-маркетынг. Ён дапамагае вам паказаць сваю экспертызу. Кампаніі, якім спадабаецца ваш кантэнт, могуць стаць лідамі.
Выкарыстанне сацыяльных сетак
Сацыяльныя сеткі, як LinkedIn, — выдатны інструмент. Вы можаце знайсці там людзей, якія працуюць у кампаніях. Вы можаце далучыцца да груп. Вы можаце адказваць на пытанні. Гэта дапамагае вам стварыць давер. Пасля гэтага вы можаце пачаць размову і прапанаваць сустрэчу.
Як размаўляць з B2B-лідамі
Калі вы знайшлі ліда, трэба правільна з ім размаўляць.
Электронная пошта і званкі
Вы можаце адправіць халодны электронны ліст. Ліст павінен быць асабістым. Не адпраўляйце аднолькавы ліст усім. Напішыце, што вы заўважылі ў іх кампаніі. Скажыце, як вы можаце дапамагчы. Пасля гэтага вы можаце патэлефанаваць. Вы павінны задаць пытанні. Вы павінны выслухаць, якія ў іх праблемы.
Падрыхтоўка да размовы
Перад размовай трэба падрыхтавацца. Вы павінны ведаць, што гэта за кампанія. Вы павінны ведаць, якія ў яе праблемы. Гэта дапаможа вам выглядаць як эксперт. Людзі давяраюць тым, хто мае вопыт.
Што рабіць, каб атрымаць кліента
Каб атрымаць кліента, трэба даказаць, што вы лепшы.
Паказаць каштоўнасць
Вы павінны паказаць, што вы можаце даць. Вы можаце сказаць, як ваш прадукт можа зэканоміць грошы. Вы можаце сказаць, як ён можа павялічыць прыбытак. Вы павінны выкарыстоўваць лічбы і факты. Гэта вельмі важна для B2B.
Кейсы — гэта гісторыі пра тое, як вы дапамаглі іншым кампаніям. Калі іншыя кампаніі кажуць, што ваш прадукт добры, гэта ўплывае. Вы павінны паказаць, што іншыя бізнэсы давяраюць вам. Вы можаце паказаць водгукі на сваім сайце.
Будучыня генерацыі B2B-лідаў
Тэхналогіі пастаянна мяняюцца. Але прынцыпы этыкі і каштоўнасці застаюцца.
Што такое B2B-ліды?
B2B-ліды — гэта кампаніі або іх прадстаўнікі, якія зацікавіліся вашым прадуктам. Яны адрозніваюцца ад лідаў, якія купляюць для сябе. B2B-ліды прымаюць рашэнні не для сябе. Яны прымаюць іх для сваёй кампаніі. Таму працэс продажу нашмат даўжэйшы.
Чым адрозніваюцца B2B-ліды?
B2B-ліды прымаюць рашэнні з дапамогай лагікі. Яны глядзяць на кошт. Яны глядзяць на функцыі. Яны думаюць пра тое, як ваш прадукт дапаможа іх кампаніі. Гэта адрозніваецца ад таго, як людзі прымаюць рашэнні для сябе. Людзі часта купляюць з-за эмоцый. У B2B гэта рэдкасць.
Важнасць працэсу
Генерацыя B2B-лідаў — гэта доўгі працэс. Гэта не адзін званок або адзін электронны ліст. Гэта шмат крокаў. Вы павінны пабудаваць давер. Вы павінны паказаць сваю экспертызу. І толькі потым вы зможаце прадаць.
Як знаходзіць B2B-ліды
Каб знайсці лідаў, вы павінны быць актыўнымі.
Кантэнт-маркетынг
Вы можаце ствараць карысны кантэнт. Напрыклад, вы можаце пісаць артыкулы ў блог. Тэмы павінны быць пра тое, што цікава вашым кліентам. Вы можаце ствараць відэа. Вы можаце пісаць бясплатныя кнігі. Гэта называецца кантэнт-маркетынг. Ён дапамагае вам паказаць сваю экспертызу. Кампаніі, якім спадабаецца ваш кантэнт, могуць стаць лідамі.
Выкарыстанне сацыяльных сетак
Сацыяльныя сеткі, як LinkedIn, — выдатны інструмент. Вы можаце знайсці там людзей, якія працуюць у кампаніях. Вы можаце далучыцца да груп. Вы можаце адказваць на пытанні. Гэта дапамагае вам стварыць давер. Пасля гэтага вы можаце пачаць размову і прапанаваць сустрэчу.
Як размаўляць з B2B-лідамі
Калі вы знайшлі ліда, трэба правільна з ім размаўляць.
Электронная пошта і званкі
Вы можаце адправіць халодны электронны ліст. Ліст павінен быць асабістым. Не адпраўляйце аднолькавы ліст усім. Напішыце, што вы заўважылі ў іх кампаніі. Скажыце, як вы можаце дапамагчы. Пасля гэтага вы можаце патэлефанаваць. Вы павінны задаць пытанні. Вы павінны выслухаць, якія ў іх праблемы.
Падрыхтоўка да размовы
Перад размовай трэба падрыхтавацца. Вы павінны ведаць, што гэта за кампанія. Вы павінны ведаць, якія ў яе праблемы. Гэта дапаможа вам выглядаць як эксперт. Людзі давяраюць тым, хто мае вопыт.
Што рабіць, каб атрымаць кліента
Каб атрымаць кліента, трэба даказаць, што вы лепшы.
Паказаць каштоўнасць
Вы павінны паказаць, што вы можаце даць. Вы можаце сказаць, як ваш прадукт можа зэканоміць грошы. Вы можаце сказаць, як ён можа павялічыць прыбытак. Вы павінны выкарыстоўваць лічбы і факты. Гэта вельмі важна для B2B.
Кейсы — гэта гісторыі пра тое, як вы дапамаглі іншым кампаніям. Калі іншыя кампаніі кажуць, што ваш прадукт добры, гэта ўплывае. Вы павінны паказаць, што іншыя бізнэсы давяраюць вам. Вы можаце паказаць водгукі на сваім сайце.
Будучыня генерацыі B2B-лідаў
Тэхналогіі пастаянна мяняюцца. Але прынцыпы этыкі і каштоўнасці застаюцца.