Apa itu Marketing Qualified Lead (MQL)?
Posted: Mon Aug 11, 2025 10:41 am
Dalam dunia bisnis dan penjualan barang, beberapa kata mungkin tampak rumit. Salah satunya adalah Marketing Qualified Lead. Kami akan menjelaskan apa itu MQL secara sederhana. Kami juga akan menunjukkan mengapa hal ini sangat penting bagi pertumbuhan bisnis.
MQL adalah orang yang telah menunjukkan minat terhadap produk atau layanan perusahaan Anda. Minat ini bukanlah suatu kebetulan. Orang tersebut telah melakukan sesuatu untuk menunjukkan minatnya. Misalnya, mungkin mereka mengunduh panduan gratis. Mungkin mereka mendaftar untuk menerima buletin email. Atau, mereka mungkin telah mengeklik sebuah iklan. Tindakan-tindakan ini berarti mereka lebih mungkin membeli sesuatu dari Anda daripada orang yang datang secara acak.
Prospek tetap adalah seseorang yang mungkin suatu hari nanti menjadi Daftar Ponsel Brother pelanggan. Prospek yang Memenuhi Syarat Pemasaran istimewa karena mereka telah mengambil langkah. Mereka telah melakukan sesuatu untuk terhubung dengan bisnis Anda. Inilah mengapa kami menyebutnya "berkualifikasi" oleh tim pemasaran Anda. Mereka adalah titik awal yang baik untuk tim penjualan Anda.
Perjalanan Seorang MQL
Memikirkan bagaimana seorang MQL menjadi pelanggan sangatlah membantu. Cara yang baik untuk melihatnya adalah seperti corong. Di puncak corong terdapat semua orang yang memiliki masalah. Mereka mungkin belum tahu tentang perusahaan Anda. Seiring mereka mempelajari lebih lanjut, mereka akan bergerak ke bawah corong.
Di sinilah pemasaran berperan penting. Pemasaran membantu orang-orang ini mempelajari produk Anda. Ketika mereka menunjukkan minat yang cukup, mereka menjadi MQL. Contoh yang bagus adalah seseorang yang mendaftar webinar gratis yang Anda tawarkan. Orang ini sekarang menjadi MQL. Mereka memberi tahu Anda bahwa mereka penasaran dengan apa yang Anda tawarkan.
Langkah selanjutnya untuk MQL adalah menjadi Sales Qualified Lead (SQL). Ini berarti prospek tersebut siap untuk berbicara dengan tenaga penjualan. Mereka memiliki keinginan kuat untuk membeli sesuatu sekarang. Prospek yang meminta penawaran harga adalah contoh SQL. Mereka telah melampaui sekadar rasa ingin tahu dan siap untuk langkah selanjutnya.
Mengapa Pemasaran MQL Begitu Penting?
Pemasaran MQL adalah bagian penting dari cara bisnis menemukan pelanggan baru. Pemasaran MQL membantu tim pemasaran dan penjualan bekerja sama lebih baik. Pemasaran menemukan prospek dan menghangatkan mereka. Penjualan mengambil alih ketika prospek siap untuk berbicara tentang pembelian. Kerja sama tim ini membuat segalanya jauh lebih lancar. Hal ini membantu bisnis menghemat waktu dan uang.
Ini juga membantu bisnis mencapai hasil yang lebih baik. Alih-alih berbicara kepada semua orang, tim penjualan berbicara kepada orang-orang yang sudah tertarik. Ini berarti mereka berhasil mencapai lebih banyak transaksi. Hal ini membuat pekerjaan mereka lebih efektif. Ini karena mereka berfokus pada kualitas daripada kuantitas. Mereka berbicara kepada orang yang tepat.
Membuat Aturan MQL yang Tepat
Agar pemasaran MQL berhasil, Anda perlu memiliki aturan yang jelas. Tim pemasaran dan penjualan harus sepakat tentang apa yang menjadikan prospek sebagai MQL. Tindakan apa yang harus dilakukan seseorang agar disebut MQL? Mengunduh sejumlah panduan? Mengunjungi halaman harga berkali-kali? Ini adalah hal-hal yang harus diputuskan bersama oleh tim. Ini membantu semua orang tetap sepaham.
Misalnya, tim Anda mungkin memutuskan seseorang menjadi MQL setelah mengunduh tiga panduan berbeda dari situs web Anda. Atau, mungkin mereka harus mengisi formulir berisi jabatan dan skala perusahaan mereka. Aturan-aturan inilah yang membantu Anda menemukan prospek terbaik. Aturan-aturan ini membantu Anda menemukan orang yang tepat untuk diajak bicara.
Menggunakan MQL untuk Meningkatkan Bisnis Anda
Penggunaan MQL membantu bisnis berkembang dalam beberapa cara. Pertama, dapat meningkatkan penjualan. Ketika tim penjualan mendapatkan prospek yang sudah tertarik, kemungkinan besar mereka akan membeli. Kedua, dapat mempercepat proses penjualan. Tim penjualan tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk orang yang belum siap. Ketiga, membantu tim pemasaran dan penjualan bekerja sama sebagai satu tim. Kerja sama ini adalah kunci kesuksesan.
Tujuan akhirnya adalah mengubah MQL menjadi pelanggan yang puas. Dengan berfokus pada MQL, Anda membangun basis pelanggan yang lebih kuat. Pelanggan ini kemungkinan besar akan tetap setia dengan bisnis Anda. Mereka juga akan lebih mungkin menceritakan tentang Anda kepada teman-teman mereka. Semua hal ini mengarah pada bisnis yang sehat dan berkembang.
Cara Melacak dan Mengukur MQL
Untuk mengetahui apakah pemasaran MQL Anda berhasil, Anda perlu melacaknya. Anda perlu melihat angka-angkanya. Berapa banyak prospek yang menjadi MQL? Berapa banyak MQL yang menjadi pelanggan berbayar? Melihat angka-angka ini akan menunjukkan apa yang berhasil dengan baik. Angka-angka ini juga akan menunjukkan apa yang perlu diubah. Melacak data ini sangatlah penting.
MQL adalah orang yang telah menunjukkan minat terhadap produk atau layanan perusahaan Anda. Minat ini bukanlah suatu kebetulan. Orang tersebut telah melakukan sesuatu untuk menunjukkan minatnya. Misalnya, mungkin mereka mengunduh panduan gratis. Mungkin mereka mendaftar untuk menerima buletin email. Atau, mereka mungkin telah mengeklik sebuah iklan. Tindakan-tindakan ini berarti mereka lebih mungkin membeli sesuatu dari Anda daripada orang yang datang secara acak.
Prospek tetap adalah seseorang yang mungkin suatu hari nanti menjadi Daftar Ponsel Brother pelanggan. Prospek yang Memenuhi Syarat Pemasaran istimewa karena mereka telah mengambil langkah. Mereka telah melakukan sesuatu untuk terhubung dengan bisnis Anda. Inilah mengapa kami menyebutnya "berkualifikasi" oleh tim pemasaran Anda. Mereka adalah titik awal yang baik untuk tim penjualan Anda.
Perjalanan Seorang MQL
Memikirkan bagaimana seorang MQL menjadi pelanggan sangatlah membantu. Cara yang baik untuk melihatnya adalah seperti corong. Di puncak corong terdapat semua orang yang memiliki masalah. Mereka mungkin belum tahu tentang perusahaan Anda. Seiring mereka mempelajari lebih lanjut, mereka akan bergerak ke bawah corong.
Di sinilah pemasaran berperan penting. Pemasaran membantu orang-orang ini mempelajari produk Anda. Ketika mereka menunjukkan minat yang cukup, mereka menjadi MQL. Contoh yang bagus adalah seseorang yang mendaftar webinar gratis yang Anda tawarkan. Orang ini sekarang menjadi MQL. Mereka memberi tahu Anda bahwa mereka penasaran dengan apa yang Anda tawarkan.
Langkah selanjutnya untuk MQL adalah menjadi Sales Qualified Lead (SQL). Ini berarti prospek tersebut siap untuk berbicara dengan tenaga penjualan. Mereka memiliki keinginan kuat untuk membeli sesuatu sekarang. Prospek yang meminta penawaran harga adalah contoh SQL. Mereka telah melampaui sekadar rasa ingin tahu dan siap untuk langkah selanjutnya.
Mengapa Pemasaran MQL Begitu Penting?
Pemasaran MQL adalah bagian penting dari cara bisnis menemukan pelanggan baru. Pemasaran MQL membantu tim pemasaran dan penjualan bekerja sama lebih baik. Pemasaran menemukan prospek dan menghangatkan mereka. Penjualan mengambil alih ketika prospek siap untuk berbicara tentang pembelian. Kerja sama tim ini membuat segalanya jauh lebih lancar. Hal ini membantu bisnis menghemat waktu dan uang.
Ini juga membantu bisnis mencapai hasil yang lebih baik. Alih-alih berbicara kepada semua orang, tim penjualan berbicara kepada orang-orang yang sudah tertarik. Ini berarti mereka berhasil mencapai lebih banyak transaksi. Hal ini membuat pekerjaan mereka lebih efektif. Ini karena mereka berfokus pada kualitas daripada kuantitas. Mereka berbicara kepada orang yang tepat.
Membuat Aturan MQL yang Tepat
Agar pemasaran MQL berhasil, Anda perlu memiliki aturan yang jelas. Tim pemasaran dan penjualan harus sepakat tentang apa yang menjadikan prospek sebagai MQL. Tindakan apa yang harus dilakukan seseorang agar disebut MQL? Mengunduh sejumlah panduan? Mengunjungi halaman harga berkali-kali? Ini adalah hal-hal yang harus diputuskan bersama oleh tim. Ini membantu semua orang tetap sepaham.
Misalnya, tim Anda mungkin memutuskan seseorang menjadi MQL setelah mengunduh tiga panduan berbeda dari situs web Anda. Atau, mungkin mereka harus mengisi formulir berisi jabatan dan skala perusahaan mereka. Aturan-aturan inilah yang membantu Anda menemukan prospek terbaik. Aturan-aturan ini membantu Anda menemukan orang yang tepat untuk diajak bicara.
Menggunakan MQL untuk Meningkatkan Bisnis Anda
Penggunaan MQL membantu bisnis berkembang dalam beberapa cara. Pertama, dapat meningkatkan penjualan. Ketika tim penjualan mendapatkan prospek yang sudah tertarik, kemungkinan besar mereka akan membeli. Kedua, dapat mempercepat proses penjualan. Tim penjualan tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk orang yang belum siap. Ketiga, membantu tim pemasaran dan penjualan bekerja sama sebagai satu tim. Kerja sama ini adalah kunci kesuksesan.
Tujuan akhirnya adalah mengubah MQL menjadi pelanggan yang puas. Dengan berfokus pada MQL, Anda membangun basis pelanggan yang lebih kuat. Pelanggan ini kemungkinan besar akan tetap setia dengan bisnis Anda. Mereka juga akan lebih mungkin menceritakan tentang Anda kepada teman-teman mereka. Semua hal ini mengarah pada bisnis yang sehat dan berkembang.
Cara Melacak dan Mengukur MQL
Untuk mengetahui apakah pemasaran MQL Anda berhasil, Anda perlu melacaknya. Anda perlu melihat angka-angkanya. Berapa banyak prospek yang menjadi MQL? Berapa banyak MQL yang menjadi pelanggan berbayar? Melihat angka-angka ini akan menunjukkan apa yang berhasil dengan baik. Angka-angka ini juga akan menunjukkan apa yang perlu diubah. Melacak data ini sangatlah penting.