高层管理人员的决策有问题吗？
Posted: Sat Mar 22, 2025 8:18 am
#3
想象一下，你和公司其他高层管理人员决定，唯一的增长方式是瞄准大型企业（即拥有 1,000 多名员工的公司）。管理层希望通过较长的销售周期和较高的回报来吸引这些大客户。然后公司里的每个人都改变了策略，咬牙切齿。慢慢地，销售额就滚滚而来。
但在第一年年末，销售数字出现了轻微下滑。你发现了原因：大型企业的增长被中小型企业 (SMB) 的亏损所抵消。高层管理人员随后表示，“这是我们预料到的。”
第二年过去了，其他公司正在迅速蚕食中端市场，而其他公司也开始在企业领域取得一些进展。高层管理人员说：“这是我们预料到的。”
第三年，销售额跌至 香港號碼 历史最低点。人们互相指责，但原来的高层管理人员已经离职。
有时，领导层最难做到的事情就是意识到自己的想法很糟糕。这就是为什么反馈向上传递以及高层管理人员接受反馈很重要的原因。波音公司在737 MAX 危机中痛苦地吸取了这一教训。
相比之下，漫威在销售理念的转变上做得非常出色。在经历了领导层的动荡变化以及从漫画到电影的销售策略的重大转变之后，该公司得以从破产边缘走向好莱坞最大的品牌之一。
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结论
当您思考未来六个月或一年的目标和销售目标时，请探索上述问题的答案。让尽可能多的员工参与到这一过程中，让每个人都朝着同一个方向前进，同时拥有更好的销售思维！
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但在第一年年末，销售数字出现了轻微下滑。你发现了原因：大型企业的增长被中小型企业 (SMB) 的亏损所抵消。高层管理人员随后表示，“这是我们预料到的。”
第二年过去了，其他公司正在迅速蚕食中端市场，而其他公司也开始在企业领域取得一些进展。高层管理人员说：“这是我们预料到的。”
第三年，销售额跌至 香港號碼 历史最低点。人们互相指责，但原来的高层管理人员已经离职。
有时，领导层最难做到的事情就是意识到自己的想法很糟糕。这就是为什么反馈向上传递以及高层管理人员接受反馈很重要的原因。波音公司在737 MAX 危机中痛苦地吸取了这一教训。
相比之下，漫威在销售理念的转变上做得非常出色。在经历了领导层的动荡变化以及从漫画到电影的销售策略的重大转变之后，该公司得以从破产边缘走向好莱坞最大的品牌之一。
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