缺乏市场知识
Posted: Sat Feb 22, 2025 10:38 am
许多 B2B 参与者未能量化他们的客户群，也没有进行研究来了解当前的市场状况，导致对正在发生的变化产生模糊的看法。对市场条件变化的反应往往是在变化发生之后，这大大降低了竞争力。
清晰地了解市场情况和客户群非常重要。有必要了解相关细分市场的客户总数，确定潜在买家，并估计以公司目前的发展水平可以为其中多少人提供服务。
了解数据库中注册了多少客户以及可以获得多少收入也很重要。这些问题的答案将有助于确定您进一步行动的策略——是退出市场还是加大营销力度。如果没有明确的答案，这就表明需要 马耳他号码数据 分析和修改经营方式。
缺乏对竞争对手的了解
不幸的是，公司普遍认为竞争对手研究没有必要，因为他们认为自己已经掌握了所有必要的知识。你经常可以听到这样的说法：“我们有 Seryoga，他三年前曾在一家竞争对手公司工作，所以我们甚至了解其员工的私生活。”
问题在于，有关员工个人生活的谣言并不能提供制定有效战略所需的竞争对手信息。您不应该依赖 Seryoga，但建议在您的营销计划中加入进行年度竞争分析的强制性条款。
如果不这样做，您可能会错过对您的业务有利的新产品发布、相关沟通渠道和营销活动。此外，它还增加了您没有注意到竞争对手如何吸引客户的风险，这将对您在市场上的地位产生负面影响。
缺乏经济误判
营销的关键任务之一是评估财务绩效指标，但企业往往不了解需要销售多少产品、以什么价格销售才能实现盈利。
一个重要的问题是公司的广告和活动是否值得花费这些成本。回答这个问题需要情景预测、商业营销和利润分析。理想情况下，营销人员可以访问管理报告，但公司通常并非如此。
下载有关该主题的有用文档：
清晰地了解市场情况和客户群非常重要。有必要了解相关细分市场的客户总数，确定潜在买家，并估计以公司目前的发展水平可以为其中多少人提供服务。
了解数据库中注册了多少客户以及可以获得多少收入也很重要。这些问题的答案将有助于确定您进一步行动的策略——是退出市场还是加大营销力度。如果没有明确的答案，这就表明需要 马耳他号码数据 分析和修改经营方式。
缺乏对竞争对手的了解
不幸的是，公司普遍认为竞争对手研究没有必要，因为他们认为自己已经掌握了所有必要的知识。你经常可以听到这样的说法：“我们有 Seryoga，他三年前曾在一家竞争对手公司工作，所以我们甚至了解其员工的私生活。”
问题在于，有关员工个人生活的谣言并不能提供制定有效战略所需的竞争对手信息。您不应该依赖 Seryoga，但建议在您的营销计划中加入进行年度竞争分析的强制性条款。
如果不这样做，您可能会错过对您的业务有利的新产品发布、相关沟通渠道和营销活动。此外，它还增加了您没有注意到竞争对手如何吸引客户的风险，这将对您在市场上的地位产生负面影响。
缺乏经济误判
营销的关键任务之一是评估财务绩效指标，但企业往往不了解需要销售多少产品、以什么价格销售才能实现盈利。
一个重要的问题是公司的广告和活动是否值得花费这些成本。回答这个问题需要情景预测、商业营销和利润分析。理想情况下，营销人员可以访问管理报告，但公司通常并非如此。
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