什么决定了潜在客户的成本
Posted: Thu Feb 20, 2025 4:50 am
根据潜在客户的交易准备程度，可将其分为三类：
冷门客户是指那些对公司或其产品一无所知、没有购买打算、可能只是偶然打开您的网站的客户。销售部门经理专门调用这个数据库。
热心客户，或者那些已经听说过您的人。他们还不是买家，但是已经建立了初步联系，当有需要时他们很可能就会向你求助。
热门客户（也称为优质客户）。已经成熟并准备购买产品或使用服务。他们不需要被说服——你只需要详细说明付款和交货方式。
在我们继续讨论如何降低潜在客户成 智利号码数据 本之前，我们应该立即了解一个非常重要的观点：没有低质量的潜在客户！许多冷漠的顾客不会购买产品仅仅是因为他们对产品的质量和拥有该产品的好处了解甚少。销售漏斗最初应该让所有人参与进来。买家最终会变成最初阶段的冷漠客户之一。当然，也有很多人在早期阶段会“退出”。
也讀吧！
“如何计算潜在客户的成本并降低虚高的数字”
阅读更多
此外，我们还区分了新客户（自行联系我们的客户）和离职客户（通过电话和其他措施吸引来的客户）。
什么决定了潜在客户的成本
显然，每个人都希望通过网站吸引大量的申请，并且尽量减少广告宣传的成本。那么如何才能降低每个潜在客户的成本呢？
评估特定广告的有效性时要考虑确定所有可用线索质量的主要标准：
每次行动费用（CPA）。这是每次行动的成本。这个参数可以被认为是主要参数：它显示了访问者执行某个目标操作（打电话、填写申请或订单）需要花费多少钱。请注意，来电中会有很多垃圾邮件或合作邀请。
每次销售成本（CPS）。每次完成交易的费用，即潜在客户进行购买所需的费用。请记住，您不能将此指标的价值全部责任放在数字代理机构身上。这里，很大程度上取决于您的销售经理在与客户打交道时的表现能力。
投资回报率（ROI）。所谓投资回报率。计算方法为将总利润除以所有发生的成本。这个指标对于考核广告投资的回报率非常重要。
当思考如何降低每个潜在客户的成本时，企业主通常会最关注跟踪 CPA 指标。每个人都在努力使其尽可能低。但是ROI和CPS值需要提高，这个也很重要。
如何计算销售线索的成本？将吸引到网站的每个访问者的成本除以转化率。因此，目标行动的成本取决于以下因素：
您为流量支付多少钱（流量成本，CPC）。如果获取每个流量的成本足够低，那么潜在客户的成本就会很低。
如何吸引优质流量，能提供怎样的转化率？搜索引擎针对查询“购买轮子”收集的流量将比通过横幅吸引的流量（即使它是在主题组中显示的）带来更多的真实买家。需要考虑到的是，在不同的主题领域，转化率会根据用于收集流量的定位方案和平台而有所不同。
登陆页面设计是否正确？它必须真正引人注目并脱颖而出，因为互联网上的竞争非常激烈，用户的选择范围非常广。以极具吸引力的价格提供各种各样的产品，并可以几乎立即下订单。这样，您将能够吸引大量访客，这是降低潜在客户成本的有效方法。
下载用于计算 KPI 和提高营销指标的免费工具
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章：
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。
免费下载并立即实施：
创建营销 KPI 的分步指南
营销人员 KPI 计算模板
9 个通用销售商业提案示例
升级您的 CP 以达成更多交易
如何制定销售部门的KPI，让利润增长20%以上？
计算运营经理 KPI 的分步模板
网站推广12个主要指标清单
找出正确优化网站所需的指标
40 个处理博客内容的服务
我们收集了处理内容的最佳服务
如何准确无误地定义你的目标受众？
冷门客户是指那些对公司或其产品一无所知、没有购买打算、可能只是偶然打开您的网站的客户。销售部门经理专门调用这个数据库。
热心客户，或者那些已经听说过您的人。他们还不是买家，但是已经建立了初步联系，当有需要时他们很可能就会向你求助。
热门客户（也称为优质客户）。已经成熟并准备购买产品或使用服务。他们不需要被说服——你只需要详细说明付款和交货方式。
在我们继续讨论如何降低潜在客户成 智利号码数据 本之前，我们应该立即了解一个非常重要的观点：没有低质量的潜在客户！许多冷漠的顾客不会购买产品仅仅是因为他们对产品的质量和拥有该产品的好处了解甚少。销售漏斗最初应该让所有人参与进来。买家最终会变成最初阶段的冷漠客户之一。当然，也有很多人在早期阶段会“退出”。
也讀吧！
“如何计算潜在客户的成本并降低虚高的数字”
阅读更多
此外，我们还区分了新客户（自行联系我们的客户）和离职客户（通过电话和其他措施吸引来的客户）。
什么决定了潜在客户的成本
显然，每个人都希望通过网站吸引大量的申请，并且尽量减少广告宣传的成本。那么如何才能降低每个潜在客户的成本呢？
评估特定广告的有效性时要考虑确定所有可用线索质量的主要标准：
每次行动费用（CPA）。这是每次行动的成本。这个参数可以被认为是主要参数：它显示了访问者执行某个目标操作（打电话、填写申请或订单）需要花费多少钱。请注意，来电中会有很多垃圾邮件或合作邀请。
每次销售成本（CPS）。每次完成交易的费用，即潜在客户进行购买所需的费用。请记住，您不能将此指标的价值全部责任放在数字代理机构身上。这里，很大程度上取决于您的销售经理在与客户打交道时的表现能力。
投资回报率（ROI）。所谓投资回报率。计算方法为将总利润除以所有发生的成本。这个指标对于考核广告投资的回报率非常重要。
当思考如何降低每个潜在客户的成本时，企业主通常会最关注跟踪 CPA 指标。每个人都在努力使其尽可能低。但是ROI和CPS值需要提高，这个也很重要。
如何计算销售线索的成本？将吸引到网站的每个访问者的成本除以转化率。因此，目标行动的成本取决于以下因素：
您为流量支付多少钱（流量成本，CPC）。如果获取每个流量的成本足够低，那么潜在客户的成本就会很低。
如何吸引优质流量，能提供怎样的转化率？搜索引擎针对查询“购买轮子”收集的流量将比通过横幅吸引的流量（即使它是在主题组中显示的）带来更多的真实买家。需要考虑到的是，在不同的主题领域，转化率会根据用于收集流量的定位方案和平台而有所不同。
登陆页面设计是否正确？它必须真正引人注目并脱颖而出，因为互联网上的竞争非常激烈，用户的选择范围非常广。以极具吸引力的价格提供各种各样的产品，并可以几乎立即下订单。这样，您将能够吸引大量访客，这是降低潜在客户成本的有效方法。
下载用于计算 KPI 和提高营销指标的免费工具
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章：
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。
免费下载并立即实施：
创建营销 KPI 的分步指南
营销人员 KPI 计算模板
9 个通用销售商业提案示例
升级您的 CP 以达成更多交易
如何制定销售部门的KPI，让利润增长20%以上？
计算运营经理 KPI 的分步模板
网站推广12个主要指标清单
找出正确优化网站所需的指标
40 个处理博客内容的服务
我们收集了处理内容的最佳服务
如何准确无误地定义你的目标受众？