新的价格维度
Posted: Mon Feb 17, 2025 8:27 am
预付款远非一种新的销售模式，但它现在正在渗透到以前无法想象的行业。例如，在自助餐厅。
因此，作为忠诚度计划的一部分，星巴克咖啡连锁店的顾客可以获得免费的预付卡。通过将钱存入这种卡，买家就可以在咖啡店消费。这对他和星巴克都有利：咖啡店不会承担任何风险，因为顾客已经提前付了钱，而买家自己也确切地知道他花了多少钱、花在了什么地方，不会超出自己的预算。
这种定价方式的缺点是公司与消费者之间关系的不确定性。预付卡的使用期限不受限制（与规定具体条款的协议不同）。
合理的附加费
额外付款有多种类型。一般来说，项目的价值很大程度上取决于消费者访问该项目的难易程度。
收取货物额外付款的方法
假设迪拜的豪华酒店朱美拉海滩 澳大利亚号码数据 酒店 (Jumeirah Beach Hotel) 提供某些付费服务，这些服务不包含在客人的基本套餐中。客人可使用行政休息区，费用为每天 50 美元。以这个价格，他们可以在该地区享用免费早餐，如果单独购买则需要花费 37.50 美元。这意味着在休息区度过的每一天客人只需额外支付 12.50 美元，而他们很乐意利用这一点。
然而，有些新的定价模式并不是最成功的。因此， 20 世纪 90 年代末流行的“自己定价”方法完全站不住脚。在这种方法中，最终定价的主动权不属于卖方，而是买方：客户说出他愿意支付的金额，卖方决定是否适合他。
这种方法首先由 Priceline.com 引入，随后其一些竞争对手也开始采用，特别是德国的 tallyman.de 和 IhrPreis.de。起初，一切进展顺利：公司向消费者提供各种各样的产品，并由消费者自行定价。但这些价格被证明太低了，并且所示网站很快就在折扣和免费赠品爱好者中流行起来。
可以说，这种方法尚未在实践中得到检验：tallyman.de 和 IhrPreis.de 不久后就关闭了，Priceline.com 也转向了市场上传统的定价方法。
Priceline.com 对这种创新定价方法的描述如下：“Name Your Price 依赖于买家的灵活性，让卖家接受低价并清理过剩库存，而不会扰乱现有的分销渠道或零售定价结构。”在需要清除陈旧货物时它会很有用。
因此，作为忠诚度计划的一部分，星巴克咖啡连锁店的顾客可以获得免费的预付卡。通过将钱存入这种卡，买家就可以在咖啡店消费。这对他和星巴克都有利：咖啡店不会承担任何风险，因为顾客已经提前付了钱，而买家自己也确切地知道他花了多少钱、花在了什么地方，不会超出自己的预算。
这种定价方式的缺点是公司与消费者之间关系的不确定性。预付卡的使用期限不受限制（与规定具体条款的协议不同）。
合理的附加费
额外付款有多种类型。一般来说，项目的价值很大程度上取决于消费者访问该项目的难易程度。
收取货物额外付款的方法
假设迪拜的豪华酒店朱美拉海滩 澳大利亚号码数据 酒店 (Jumeirah Beach Hotel) 提供某些付费服务，这些服务不包含在客人的基本套餐中。客人可使用行政休息区，费用为每天 50 美元。以这个价格，他们可以在该地区享用免费早餐，如果单独购买则需要花费 37.50 美元。这意味着在休息区度过的每一天客人只需额外支付 12.50 美元，而他们很乐意利用这一点。
然而，有些新的定价模式并不是最成功的。因此， 20 世纪 90 年代末流行的“自己定价”方法完全站不住脚。在这种方法中，最终定价的主动权不属于卖方，而是买方：客户说出他愿意支付的金额，卖方决定是否适合他。
这种方法首先由 Priceline.com 引入，随后其一些竞争对手也开始采用，特别是德国的 tallyman.de 和 IhrPreis.de。起初，一切进展顺利：公司向消费者提供各种各样的产品，并由消费者自行定价。但这些价格被证明太低了，并且所示网站很快就在折扣和免费赠品爱好者中流行起来。
可以说，这种方法尚未在实践中得到检验：tallyman.de 和 IhrPreis.de 不久后就关闭了，Priceline.com 也转向了市场上传统的定价方法。
Priceline.com 对这种创新定价方法的描述如下：“Name Your Price 依赖于买家的灵活性，让卖家接受低价并清理过剩库存，而不会扰乱现有的分销渠道或零售定价结构。”在需要清除陈旧货物时它会很有用。