每个销售代表都使用特定的潜在客户资格框架来确定潜在客户转变为付费客户的可能性。以下是 6 个最佳潜在客户资格框架，您可以从中进行选择：
1. 班特
销售伙伴
BANT 是一个历史悠久的销售线索筛选框架，由 IBM 于 20 世纪 50 年代开发。它强调的是潜在客户的预算。潜在客户可以购买你的产品或服务吗？预算被视为一项关键的销售资格标准，因为潜在客户必须拥有与您的解决方案相匹配的预算。其次，重点关注潜在客户是否有权力做出购买决策。接下来是了解潜在客户的问题，使销售代表更容易提出所需的解决方案并产生巨大的影响。该框架使销售代表能够在首次致电时确定潜在客户的资格，而不必花费数天或数周的时间。最后，它关注潜在客户购买的紧迫性。让我们看看这个框架的优点和缺点。优点：
它节省了资格审查过程的时间。
使用 BANT 框架可确保缩短销售周期。
它灵活、可靠。
缺点：
这是一种以卖家为中心的方法，有时会让顾客恼火。
这并不是实现速度最快的框架。
2. 阿努姆
销售伙伴
它是 Ken Krogue 开发的 BANT 框架的现代版本。ANUM 框架采用以客户为中心的方法。它专注于销 阿富汗电报号码数据 售代表与相关人员的联系，从而节省双方的时间。通过 ANUM，销售代表可以确保在开展讨论之前领导是决策者。然后，它引导销售代表关注潜在客户的问题并提供解决方案。此外，该框架强调从潜在客户的角度理解实施解决方案的紧迫性。最后，它会评估预算范围以确定潜在客户是否有资格获得您提供的服务。让我们看看ANUM框架的优缺点。优点：
它确保销售代表能够联系决策者，从而节省了他们时间。
它明确了哪些潜在线索可以进一步推进这一进程。
缺点：
它根据决策权来筛选潜在客户，这意味着看门人可能不合格。然而，他们往往能找到合适的人选。