如何卖得更多更好？ 《孙子兵法》中的 6 条宝贵经验
Posted: Thu Feb 13, 2025 6:51 am
对于这位传奇战略家和《孙子兵法》的作者来说，战争失败从来不是因为运气不好或者意外。胜利是为那些懂得如何识别和利用出现的机遇的人保留的奖赏，特别是在非常困难的时刻（危机！）。在本文中了解如何销售更多产品并提高销量！
令人印象深刻的是，中国军事战略家孙子的战术，即使在被写下25个世纪之后，在危机时刻仍然极其有用。
通过分析这个来自企业界的经典案例，我们可以看到 6 个值得实践的宝贵经验，以帮助您提高销售量并应对这场名为“市场”的日常战争。
《孙子兵法》中的 6 条经验教你如何卖出更多更好的产品
1. 绝不轻视敌军
低估你的竞争对手或你的市场所面临的困难不会让你更接近胜利。
永远不要低估或者高估困难。冷静地分析问题，并运用与挑战大小相称的力量和精力。
在市场困难时期，至少要加倍努力，提高销售量，实现预计的目标。
2. 绝不允许权力缺失
一支军队（以及您的销售团队）需要领导力。众所周知，养牛之道在于主人的眼睛，因此您需要提前做出必要的决定并采取行动来克服困难时期。
委派这些任务并不是一个可行的选择。您负责评估、计划、培训、指导必要的行 荷兰手机号码数据库 动并监控其对增加销售额的影响，而这不是其他人的任务。这是你的责任！
3. 永远不要停止训练
危机时刻，与很多人的想法相反，正是公司和销售人员最不愿意致力于自身发展和学习的时候。
事实应该恰恰相反，但现实是，当结果没有出现、前景不是最好时，许多领导和销售人员说他们没有时间进行培训，没有时间让自己获得资格，因为他们需要交付成果！
这就是所谓的企业短视，因为人们认为只解决结果而不解决原因就能解决问题。您越注重自我发展和团队中销售专业人员的发展，尤其是关注那些能让您获得预期结果的关键问题，您销售更多产品的机会就越大。
4. 永远不要失去理智
如何销售更多、更好
当结果没有出现时，谁不会感到紧张、沮丧和苦恼呢？这些都是正常反应，但在任何情况下它们都不能成为常态。
毫无道理的愤怒是不可能发生的。愤怒的表现、持续的爆发和长期的坏情绪只会给解决问题带来更多障碍。
抛开愤怒，集中精力采取能够彻底解决问题或最大限度减少造成的负面影响的行动。
正如孙子所说：“勇气与平衡造就伟大的将军。”无论你带领的是千军万马（一个大型销售团队）还是单枪匹马（你自己），情绪控制都是在动荡时期支撑你的基础。
对结果的压力、缺乏结果以及由此产生的所有问题都会导致我们压力过大、紧张、失去控制、失去注意力以及工作质量下降。如果没有平衡，您将无法知道或无法找到解决危机的可行方法，更不用说指导您的销售人员如何找到增加销售额的最佳方法。
如果没有勇气，你就没有信心去克服即将出现的挑战，而且你还会将一种不安全感传递给“你的部队”，这可能会导致他们失败。
令人印象深刻的是，中国军事战略家孙子的战术，即使在被写下25个世纪之后，在危机时刻仍然极其有用。
通过分析这个来自企业界的经典案例，我们可以看到 6 个值得实践的宝贵经验，以帮助您提高销售量并应对这场名为“市场”的日常战争。
《孙子兵法》中的 6 条经验教你如何卖出更多更好的产品
1. 绝不轻视敌军
低估你的竞争对手或你的市场所面临的困难不会让你更接近胜利。
永远不要低估或者高估困难。冷静地分析问题，并运用与挑战大小相称的力量和精力。
在市场困难时期，至少要加倍努力，提高销售量，实现预计的目标。
2. 绝不允许权力缺失
一支军队（以及您的销售团队）需要领导力。众所周知，养牛之道在于主人的眼睛，因此您需要提前做出必要的决定并采取行动来克服困难时期。
委派这些任务并不是一个可行的选择。您负责评估、计划、培训、指导必要的行 荷兰手机号码数据库 动并监控其对增加销售额的影响，而这不是其他人的任务。这是你的责任！
3. 永远不要停止训练
危机时刻，与很多人的想法相反，正是公司和销售人员最不愿意致力于自身发展和学习的时候。
事实应该恰恰相反，但现实是，当结果没有出现、前景不是最好时，许多领导和销售人员说他们没有时间进行培训，没有时间让自己获得资格，因为他们需要交付成果！
这就是所谓的企业短视，因为人们认为只解决结果而不解决原因就能解决问题。您越注重自我发展和团队中销售专业人员的发展，尤其是关注那些能让您获得预期结果的关键问题，您销售更多产品的机会就越大。
4. 永远不要失去理智
如何销售更多、更好
当结果没有出现时，谁不会感到紧张、沮丧和苦恼呢？这些都是正常反应，但在任何情况下它们都不能成为常态。
毫无道理的愤怒是不可能发生的。愤怒的表现、持续的爆发和长期的坏情绪只会给解决问题带来更多障碍。
抛开愤怒，集中精力采取能够彻底解决问题或最大限度减少造成的负面影响的行动。
正如孙子所说：“勇气与平衡造就伟大的将军。”无论你带领的是千军万马（一个大型销售团队）还是单枪匹马（你自己），情绪控制都是在动荡时期支撑你的基础。
对结果的压力、缺乏结果以及由此产生的所有问题都会导致我们压力过大、紧张、失去控制、失去注意力以及工作质量下降。如果没有平衡，您将无法知道或无法找到解决危机的可行方法，更不用说指导您的销售人员如何找到增加销售额的最佳方法。
如果没有勇气，你就没有信心去克服即将出现的挑战，而且你还会将一种不安全感传递给“你的部队”，这可能会导致他们失败。