贵公司开始使用入站营销的 4 个初始步骤
Posted: Thu Feb 13, 2025 6:38 am
您可能已经知道，入站营销是一种为您的公司带来成果和新客户的绝佳方法。但经过数小时的阅读和学习后，许多公司的感觉是：好的，但如何开始呢？这对我有用吗？我该如何迈出第一步？
如果您觉得自己已经了解该方法的工作原理，但尚未设法将理论付诸实践，那么本内容适合您。
以下 4 个步骤是Resultados Digitais 增长机器方法论第一阶段的成功里程碑。了解每一个，开始规划并将您的入站营销策略付诸实践：
1. 潜在客户生成机制
在第一阶段，我们将开始生成合格潜在客户的过程。主要目标是制定策略来产生可成为商机的线索。
首先，需要创建一个报价，即以电子书、信息图、电子表格、网络研讨会等格式生成内容，请求访问者联系以换取所提供的内容。要请求信息，用户必须使用登陆页面（转换页面）上提供的表格进行注册。
创建内容并通过登陆页面提供后，需要在所有数字渠道上推广它：赞助广告、网站、社交媒体等。值得记住的是，需要评估正在生成的潜在客户的质量，以及登录页面的转化率（访问页面的访问者数量与生成的潜在客户数量的比例）。
请记住，潜在客户需要具备未来的商业联系资格才能展示您的产品或服务。
概括起来，步骤如下：
创建报价；
创建登陆页面；
推广登陆页面；
确定产生的线索。
2. 电子邮件关系
然后，是时候采取第一步行动来与产生的线索建立关系了。在此阶段，有必要培育潜在客户，推动他们在购买旅程中继续前进。
要通过电子邮件开始建立关系，必须定义内容计划、分段和发送日期的日历。为了维持关系流，重要的是拥有一个能够让您以令人愉快的频率和相关内容出现在潜在客户的收件箱中的组织。
在此阶段，分割至关重要。根据下载的内容、渠道阶段、对您的活动的兴趣、与您公司 通辽手机号码数据库 的联系以及个人资料对潜在客户进行分组，是将正确的内容传递给正确的人、为您的联系人产生兴趣和相关性的重要行动。
在此阶段，关注电子邮件的打开率、点击率、退回率和退订率也非常重要。它们会给你提供关于如何改进策略的很好的线索。
定义发送时间表和分段后，组织电子邮件模板，添加必要的行动号召(CTA)，以确定潜在客户的兴趣，并跟进他们是否有资格建立商业联系。
安排最佳时间发送，开始测试，并且不要忘记监控每个发送活动的结果。
概括起来，步骤如下：
定义基本运输计划；
定义基本分割标准；
清洁进口基地；
定义模板和 CTA；
发起活动；
分析结果。
3.内容规划
我们已经开始迈出内容营销的第一步。现在，我们注重内容制作的数量和重复性，我们需要组织几个诱饵来维持互补策略。现在是时候开始为您的博客创作内容了。
在此阶段，与前面的阶段一样，重要的是维护一个计划，即定义将生产什么、针对哪个角色的议程，此外还要评估谁将负责此生产（内部团队或外包团队）。甚至在发布日历中设置完成写作、审核和发布的日期。
将注意力转向博客，每周至少组织一篇文章，每月组织丰富的内容。它必须保持频率并与您的数字营销行动相关，也就是说，不要忘记创建 CTA 来推广您已经制作的内容。
博客将成为您了解访问者问题的门户，从而您将能够引导他们进行转化。通过更多地了解您的内容，他们将能够进入电子邮件营销流程，并有可能向潜在客户销售产品。
概括起来，步骤如下：
资源规划；
主题和策略的定义（角色简化）；
发布日历的定义；
创建博客和 CTA；
一个月内制作并推广4篇帖子；
每月制作并推广丰富的素材。
4. 首次销售
以下是针对入站客户的销售流程的主要步骤。请记住，入站销售需要采用与传统销售不同的方法。该潜在客户已经与您的公司建立了关系，已经具备资格，并向您提供了大量有关他们自己的信息。现在，它采用的是顾问式销售方式。
如果您觉得自己已经了解该方法的工作原理，但尚未设法将理论付诸实践，那么本内容适合您。
以下 4 个步骤是Resultados Digitais 增长机器方法论第一阶段的成功里程碑。了解每一个，开始规划并将您的入站营销策略付诸实践：
1. 潜在客户生成机制
在第一阶段，我们将开始生成合格潜在客户的过程。主要目标是制定策略来产生可成为商机的线索。
首先，需要创建一个报价，即以电子书、信息图、电子表格、网络研讨会等格式生成内容，请求访问者联系以换取所提供的内容。要请求信息，用户必须使用登陆页面（转换页面）上提供的表格进行注册。
创建内容并通过登陆页面提供后，需要在所有数字渠道上推广它：赞助广告、网站、社交媒体等。值得记住的是，需要评估正在生成的潜在客户的质量，以及登录页面的转化率（访问页面的访问者数量与生成的潜在客户数量的比例）。
请记住，潜在客户需要具备未来的商业联系资格才能展示您的产品或服务。
概括起来，步骤如下：
创建报价；
创建登陆页面；
推广登陆页面；
确定产生的线索。
2. 电子邮件关系
然后，是时候采取第一步行动来与产生的线索建立关系了。在此阶段，有必要培育潜在客户，推动他们在购买旅程中继续前进。
要通过电子邮件开始建立关系，必须定义内容计划、分段和发送日期的日历。为了维持关系流，重要的是拥有一个能够让您以令人愉快的频率和相关内容出现在潜在客户的收件箱中的组织。
在此阶段，分割至关重要。根据下载的内容、渠道阶段、对您的活动的兴趣、与您公司 通辽手机号码数据库 的联系以及个人资料对潜在客户进行分组，是将正确的内容传递给正确的人、为您的联系人产生兴趣和相关性的重要行动。
在此阶段，关注电子邮件的打开率、点击率、退回率和退订率也非常重要。它们会给你提供关于如何改进策略的很好的线索。
定义发送时间表和分段后，组织电子邮件模板，添加必要的行动号召(CTA)，以确定潜在客户的兴趣，并跟进他们是否有资格建立商业联系。
安排最佳时间发送，开始测试，并且不要忘记监控每个发送活动的结果。
概括起来，步骤如下：
定义基本运输计划；
定义基本分割标准；
清洁进口基地；
定义模板和 CTA；
发起活动；
分析结果。
3.内容规划
我们已经开始迈出内容营销的第一步。现在，我们注重内容制作的数量和重复性，我们需要组织几个诱饵来维持互补策略。现在是时候开始为您的博客创作内容了。
在此阶段，与前面的阶段一样，重要的是维护一个计划，即定义将生产什么、针对哪个角色的议程，此外还要评估谁将负责此生产（内部团队或外包团队）。甚至在发布日历中设置完成写作、审核和发布的日期。
将注意力转向博客，每周至少组织一篇文章，每月组织丰富的内容。它必须保持频率并与您的数字营销行动相关，也就是说，不要忘记创建 CTA 来推广您已经制作的内容。
博客将成为您了解访问者问题的门户，从而您将能够引导他们进行转化。通过更多地了解您的内容，他们将能够进入电子邮件营销流程，并有可能向潜在客户销售产品。
概括起来，步骤如下：
资源规划；
主题和策略的定义（角色简化）；
发布日历的定义；
创建博客和 CTA；
一个月内制作并推广4篇帖子；
每月制作并推广丰富的素材。
4. 首次销售
以下是针对入站客户的销售流程的主要步骤。请记住，入站销售需要采用与传统销售不同的方法。该潜在客户已经与您的公司建立了关系，已经具备资格，并向您提供了大量有关他们自己的信息。现在，它采用的是顾问式销售方式。