销售周期：如何通过策略缩短销售周期并更快达成交易
Posted: Wed Feb 12, 2025 9:21 am
加速较长的销售周期对于某些公司来说可能是一个重大障碍，尤其是那些从事复杂销售的公司，例如 B2B 领域的公司。
较短的周期通常会使公司生产率更高、营业额更高。然而，找到缩短销售周期的方法是一项挑战：为了克服它，需要进行大量的研究、规划和策略。
在本文中，我们将向您介绍三个有助于加速您公司销售周期的科学前提。我们来看看吧？
什么是销售周期？
销售周期是指公司完成一笔销售所需的平均时间。它通常涵盖销售漏斗的每个阶段，从勘探到签订合同。在某些情况下，事实上它可以延伸到售后服务。
然而，在此过程中，有许多因素会干扰周期的进展，使其变短或变长。
平均时间还会根据一系列因素而有所不同，例如公司规模、市场定位、平均票价甚至公众概况。此外， B2B和B2C市场之间的周期也不同。
在一些公司，这个周期可能只需要几天；但在其他情况下，这可能需要数月甚至数年的时间。
毕竟，有什么策略可以减少你的销售团队的销售周期呢？答案很简单：提高生产力。
尽管许多因素与您团队的销售效率有关，但有三个科学前提可以帮助您加快公司的销售周期。
为什么销售周期在商业战略中如此重要？
由于多种原因，销售周期在商业战略中发挥着重要作用。
首先，它可以更准确地了解客户获取成本（CAC），从而有效利用可用资源。此外，当您减少完成销售所需的时间时，您的成本自然也会降低。
同样，通过更好地了解客户旅程，可以确定每个阶段采取行动的理想时机，从而增加转化的机会。
另一个好处是能够有效地规划和组织所有与销售相关的流程，其中包括使用 香港手机号码数据库 更准确的目标预测和结果。
考虑以下场景：例如，如果您的销售周期的平均时间为 2 个月，那么一个月内创造的机会很可能只会在下个月带来成果。有了这种可见性，就可以规划维持平均月营业额所需的一切。
这使得制定短期、中期和长期计划更具可预测性。
这样，销售周期就成为商业战略成功不可或缺的工具。
3 个科学假设将缩短你的销售周期
为了使销售这台机器的“齿轮”运转起来，有 3 个科学前提可以加速您的销售周期。然而，这些前提必须结合在一起。
让我们认识一下他们？
您的业务现实背景
每个企业都有其固有的特点、优势和劣势。因此，如果你认为制定战略首先应该参考竞争对手的数据，那你就错了。
现在，拥有外部参考当然很重要，但有些特殊性只有您的公司才拥有！因此，比起从外部观察，知道如何解释自己的数据也很重要。
即使您在市场上有其他比较参数，也请考虑您运营的标准和流程。他们将为您提供有关如何在宏观层面加速您的销售周期的指导。
换句话说：您可以获得的、可以改善结果的最佳信息——最大的黄金——就在您自己的操作之中！
因此，我们在下面列出了一些可以指导您进行分析的问题：
贵公司整体销售周期的平均时间是多少？
这个平均时间是否会根据机会的来源而变化？
哪个客户角色、部门或职位（首席执行官、商务总监、IT 经理、车队经理、人力资源经理）可以更快地完成销售，让您在复杂销售时进行游说并加快周期？
出站线索和入站线索的销售周期时间是否有所不同？
因此，为了控制您的销售周期，您的渠道和将要实施的行动都必须符合您的业务现实。
分析购买行为
无论您的业务有多复杂，无论时间过去多久，消费者的需求都不会改变。尽管购买行为随着时间的推移而发生了变化，但该机制背后的基本逻辑保持不变。
通过观察广泛企业的销售漏斗，可以得出结论，存在引导消费趋势的规则。然而，你几乎无法改变消费者购买行为背后的规则。所以，您需要（并且能够）做的就是理解它们！
换句话说，尊重人性并尝试扭转你的销售周期。为此，为客户购买创造理想的条件。
要了解客户的购买行为，您需要监控他们的旅程并绘制地图，从而了解他们在实际购买之前经历的转化过程。您的旅程越短，您的销售周期就越快。
当然，始终要记住的是：客户旅程不是从搜索信息开始的。事实上，一切消费总是始于问题。如果您正在寻找信息，那么您已经提前确定了一些需要缓解的痛苦。
请记住，销售的原材料存在于客户的头脑和心中，以及公司文化中。如果您需要花费更多时间进行研究，那就这样做，但要确切了解客户的需求。销售主管需要展示一个以前从未想到过的场景并对其进行挑战。
一旦你在这个阶段获得了成功，那么市场上就不再有任何标杆可以为你树立。从那时起，这只是一个提供符合期望的解决方案的问题。
考虑销售流程
管理销售流程和渠道对公司的销售周期长度有很大影响。这项工作做得越好，周期就会越短。越有条理、越清晰，流动性就越强。
建立并构建销售流程以提高生产力至关重要。这样，员工就能正确、敏捷、高效地开展工作，在销售中保持始终如一的质量和诚信。
然而，这项工作该从何做起呢？
首先，了解构成公司销售流程的每个阶段。一般来说，它们遵循以下流程：
勘探/吸引
初次接触
潜在客户资格
解决方案介绍
跟进
谈判
结束语
售后
在此了解有关如何构建销售流程图的更多信息。
对于销售漏斗的每个阶段，了解它们之间的转化和过渡触发因素至关重要，这使得潜在客户从旅程的一个阶段前进到下一个阶段。
请记住，良好的销售流程是建立在客户完成交易的路径之上的，而不仅仅是销售人员所执行的活动！
销售漏斗的每个阶段，从勘探到成交，都需要有最长的节奏时间。但最大时间并不理想；他是最好的，他不会浪费时间在那些没有结果的线索上。
较短的周期通常会使公司生产率更高、营业额更高。然而，找到缩短销售周期的方法是一项挑战：为了克服它，需要进行大量的研究、规划和策略。
在本文中，我们将向您介绍三个有助于加速您公司销售周期的科学前提。我们来看看吧？
什么是销售周期？
销售周期是指公司完成一笔销售所需的平均时间。它通常涵盖销售漏斗的每个阶段，从勘探到签订合同。在某些情况下，事实上它可以延伸到售后服务。
然而，在此过程中，有许多因素会干扰周期的进展，使其变短或变长。
平均时间还会根据一系列因素而有所不同，例如公司规模、市场定位、平均票价甚至公众概况。此外， B2B和B2C市场之间的周期也不同。
在一些公司，这个周期可能只需要几天；但在其他情况下，这可能需要数月甚至数年的时间。
毕竟，有什么策略可以减少你的销售团队的销售周期呢？答案很简单：提高生产力。
尽管许多因素与您团队的销售效率有关，但有三个科学前提可以帮助您加快公司的销售周期。
为什么销售周期在商业战略中如此重要？
由于多种原因，销售周期在商业战略中发挥着重要作用。
首先，它可以更准确地了解客户获取成本（CAC），从而有效利用可用资源。此外，当您减少完成销售所需的时间时，您的成本自然也会降低。
同样，通过更好地了解客户旅程，可以确定每个阶段采取行动的理想时机，从而增加转化的机会。
另一个好处是能够有效地规划和组织所有与销售相关的流程，其中包括使用 香港手机号码数据库 更准确的目标预测和结果。
考虑以下场景：例如，如果您的销售周期的平均时间为 2 个月，那么一个月内创造的机会很可能只会在下个月带来成果。有了这种可见性，就可以规划维持平均月营业额所需的一切。
这使得制定短期、中期和长期计划更具可预测性。
这样，销售周期就成为商业战略成功不可或缺的工具。
3 个科学假设将缩短你的销售周期
为了使销售这台机器的“齿轮”运转起来，有 3 个科学前提可以加速您的销售周期。然而，这些前提必须结合在一起。
让我们认识一下他们？
您的业务现实背景
每个企业都有其固有的特点、优势和劣势。因此，如果你认为制定战略首先应该参考竞争对手的数据，那你就错了。
现在，拥有外部参考当然很重要，但有些特殊性只有您的公司才拥有！因此，比起从外部观察，知道如何解释自己的数据也很重要。
即使您在市场上有其他比较参数，也请考虑您运营的标准和流程。他们将为您提供有关如何在宏观层面加速您的销售周期的指导。
换句话说：您可以获得的、可以改善结果的最佳信息——最大的黄金——就在您自己的操作之中！
因此，我们在下面列出了一些可以指导您进行分析的问题：
贵公司整体销售周期的平均时间是多少？
这个平均时间是否会根据机会的来源而变化？
哪个客户角色、部门或职位（首席执行官、商务总监、IT 经理、车队经理、人力资源经理）可以更快地完成销售，让您在复杂销售时进行游说并加快周期？
出站线索和入站线索的销售周期时间是否有所不同？
因此，为了控制您的销售周期，您的渠道和将要实施的行动都必须符合您的业务现实。
分析购买行为
无论您的业务有多复杂，无论时间过去多久，消费者的需求都不会改变。尽管购买行为随着时间的推移而发生了变化，但该机制背后的基本逻辑保持不变。
通过观察广泛企业的销售漏斗，可以得出结论，存在引导消费趋势的规则。然而，你几乎无法改变消费者购买行为背后的规则。所以，您需要（并且能够）做的就是理解它们！
换句话说，尊重人性并尝试扭转你的销售周期。为此，为客户购买创造理想的条件。
要了解客户的购买行为，您需要监控他们的旅程并绘制地图，从而了解他们在实际购买之前经历的转化过程。您的旅程越短，您的销售周期就越快。
当然，始终要记住的是：客户旅程不是从搜索信息开始的。事实上，一切消费总是始于问题。如果您正在寻找信息，那么您已经提前确定了一些需要缓解的痛苦。
请记住，销售的原材料存在于客户的头脑和心中，以及公司文化中。如果您需要花费更多时间进行研究，那就这样做，但要确切了解客户的需求。销售主管需要展示一个以前从未想到过的场景并对其进行挑战。
一旦你在这个阶段获得了成功，那么市场上就不再有任何标杆可以为你树立。从那时起，这只是一个提供符合期望的解决方案的问题。
考虑销售流程
管理销售流程和渠道对公司的销售周期长度有很大影响。这项工作做得越好，周期就会越短。越有条理、越清晰，流动性就越强。
建立并构建销售流程以提高生产力至关重要。这样，员工就能正确、敏捷、高效地开展工作，在销售中保持始终如一的质量和诚信。
然而，这项工作该从何做起呢？
首先，了解构成公司销售流程的每个阶段。一般来说，它们遵循以下流程：
勘探/吸引
初次接触
潜在客户资格
解决方案介绍
跟进
谈判
结束语
售后
在此了解有关如何构建销售流程图的更多信息。
对于销售漏斗的每个阶段，了解它们之间的转化和过渡触发因素至关重要，这使得潜在客户从旅程的一个阶段前进到下一个阶段。
请记住，良好的销售流程是建立在客户完成交易的路径之上的，而不仅仅是销售人员所执行的活动！
销售漏斗的每个阶段，从勘探到成交，都需要有最长的节奏时间。但最大时间并不理想；他是最好的，他不会浪费时间在那些没有结果的线索上。