创建你的受众真正想阅读的 B2B 内容

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内容创作是成功的入站营销策略的基石。这份新清单：完善您的 B2B 品牌形象可帮助 B2B 公司完善其品牌在市场上的外观、感觉和声音，这是创建超越内容的声音的第一步。

一旦公司建立了品牌形象，他们就可以开始不断在内容中注入正确的语言、语气和其他细微差别，使公司与众不同。巩固这些基础支柱后，下一个挑战就是了解如何让您的内容吸引受众。

如今，海量的内容充斥着客户——从社交媒体上的短广告到长篇博客、电子书、白皮书和文章——您需要通过问自己来开拓自己的内容利基市场：我的目标受众真正想读什么类型的内容？什么内容值得他们花时间？

在这里，我们讨论如何通过选择主题、识别声音和保持内容新鲜来构建和利用您的品牌标识来创建您的受众真正想要阅读的内容。

选择主题
人们最常搜索的与您的产品或服务相关的内容是什么？决定要创建什么内容的第一步是了解人们在寻找什么以及他们问 什么问题。

这是集思广益的绝佳方式，您可以据此制作适合的内容类型，以及您的公司可以为这些常见问题提供的答案、专业知识和独特优势。

除了选择主题之外，还要考虑哪种格式最适合该主题。有没有竞争对手制作过类似的内容， 学生资料而你可以做得更好？


也许竞争对手已经发布了关于某个特定主题的博客 — 您是否可以通过开发一本更长的电子书来超越他们，该电子书可以深入探讨该主题或包含更多更新的信息或统计数据？您过去创建的内容也可能仍然具有相关性，但只需进行更新以反映您当前的品牌形象。

需要考虑的事情：
主题：列出您正在考虑的主题，并决定是否应该关注吸引特定受众群体的利基概念，还是关注能够引起更广泛关注的更具包容性的作品。
格式：确定哪种格式最能支持内容及其目标 — 无论是 SEO 友好型博客、封闭式白皮书、电子书还是有助于推动下载和潜在客户的指南。根据内容量和价值，您可以考虑采用哪种格式。
布局：考虑标题、重要链接和其他细节，以制定最终内容。内容部分的布局可以通过简单的标题、粗体、列表和链接来促进搜索引擎优化 (SEO)。一旦您有了满意的布局，请保留它以确保未来类似内容部分的一致性。
识别声音
许多公司都有品牌指导方针，但它们通常被用作设计指导方针，限制而不是启发。对于其他公司来说，品牌声音指导方针一旦制定，就永远不会再考虑。

如果使用得当，品牌声音指南可以成为一种不断发展的资产，帮助内容创作者以类似的风格进行交流。

首先，您的品牌形象应该包含一些形容词，这些形容词可以体现您品牌的个性和受众的特点。然后，定义如何通过特定的风格指南、词汇选择、语调等让每个形容词栩栩如生。

让你的语气生动的例子：
便捷：无论您何时需要我们，我们都会为您服务。凭借全天候客户支持和强大的在线平台，您可以随时访问所需的产品和服务。
成本效益：您是否从当前策略中获得了最大价值？挖掘现有运营中的新节约潜力，以减少开支并提高效率。
亲切：我们是一群轻松、随意、有趣的勤奋人士，致力于帮助您的企业取得成功。
实际上，使用直接针对受众的语言是个好主意。使用“你”和“你的公司”这样的词语，帮助读者想象自己因为你而处于更好的境地。此外，要肯定你提供服务和解决问题的能力。告诉人们你做什么以及如何做，不要使用“将”和“可以”这样的词语，以加强你的专业地位。

写作风格注意事项示例：
使用方法：在我们经验丰富的团队的帮助下，快速轻松地实现您的业务目标。我们敬业的专业人士可帮助您优化运营策略、减少开支并实现新的业务目标。
不是这个：我们将提供全面的解决方案，帮助降低成本并提高效率。我们的团队可以帮助各种规模的公司实现其业务目标。
保持内容新鲜
您的主题和声音需要转变，以更好地适应新产品和服务以及受众随着时间的推移而产生的独特和新兴需求。随着您不断创作新作品，避免反复重复同样的想法至关重要。不同的内容类型在保持参与度方面大有裨益，并且可以通过相应的社交媒体、电子邮件和广告活动轻松获得支持。

使内容多样化的一些想法包括：
探索与您的特定产品相关的更广泛的概念
将旧博客转换成视频
尝试电子书和白皮书等长篇内容
扩大你的社交媒体影响力
举办网络研讨会并推广唱片
开展并分享新的研究和市场分析
始终考虑作品的实用性。它是否展示了专业知识或回答了特定问题？如果答案是否定的，再华丽的作品也无法吸引人们的兴趣。在测试新内容概念时，始终牢记受众的需求以及您如何解决他们的问题。在正确的平台上提供正确的产品与知道说什么和怎么说同样重要！

进一步拓展您的内容
希望本文列出的一些技巧能为您指明方向，帮助您创建人们真正想阅读和参与的内容。这个过程的任何部分都不应该一成不变，您应该始终倾听客户对您的业务产品的意见，以帮助塑造未来信息、语气和主题的方向。