销售经验对内容营销人员来说是一个优势吗？

[tongfkymm44]

在内容营销方面，我非常提倡合作。当创意人员 与销售团队合作 创作内容时，奇迹就会发生。

没有什么比销售经验更能为内容提供潜在客户在决定购买之前提出的问题和异议。这种反馈可以让营销人员用人们想要知道的确切信息来丰富内容。

但是，那些有销售背景并申请内容团队职位的人怎么办？为什么不呢？只要他们可以写作、设计信息图表或制作视频和音频内容，他们的销售经验就会使他们成为理想的候选人。

我认为，对潜在客户的痛点有更深入的了解会让销售人员成为强有力的候选人，instagram 数据 尤其是对于 B2B 内容团队而言。正如Justin Bosco 指出的那样，白皮书和其他长篇内容是 B2B 潜在客户生成和培养过程中必不可少的一部分。

快速摘要：
销售人员应该发挥创造力，创造潜在客户想要或需要的内容
具有销售经验的人擅长潜在客户开发和培育以及内容营销
销售成功需要动力、同理心和一致性——这是未来内容营销人员的必备素质。
潜在客户生成和培育

通过精心撰写的博客文章传递信息丰富、建立信任的内容是吸引和培养潜在客户的最佳方式之一。让客户了解贵公司在所在领域的专业知识是第一步。

由于潜在客户希望了解您的公司是否足够了解自己的业务，能够帮助他们解决问题，因此您需要让主题专家和销售专业人员参与其中。主题专家可以为您提供有关如何应对潜在客户所面临的挑战的详细信息。您的内容团队需要将这些信息转化为易于理解的文案。

随着时间的推移，与这些潜在客户建立关系大约需要十个接触点。内容可以做到这一点，而且没有人比您的销售团队或现在的内容团队中的前销售人员更适合传达这些内容。他们知道您的潜在客户面临的挑战，也知道如何解决这些挑战。


随着博客的普通读者变成电子邮件订阅者，您将他们转化为客户的机会几乎成倍增加。毕竟，电子邮件营销的 投资回报率可达 38% 到 44% 。没有人比拥有销售经验并懂得如何写作的人更适合撰写有说服力的电子邮件文案。

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图片来自 Infographic Journal
完成销售
在决策过程中， 更详细、 个性化的内容至关重要。基于账户的营销可能是您公司赢得销售的秘诀。


凭借对每个决策者独特观点的洞察，具有销售经验的人可以创建解决每个问题的内容。此外，他们还可以辨别哪些潜在客户是“数字橱窗购物者”，哪些是 营销合格潜在客户 (MQL)，这些潜在客户值得您花费精力吸引他们加入。