典型的销售流程就是推动潜在客户实现销售，并专注于销售人员应该达到的特定 KPI。
人们往往会想：“我今天只需要做这么多事情，我的工作就完成了。”例如，你可能想要：
今天向‘X’位潜在客户发送电子邮件
安排‘Y’次通话
预订“Z”个演示
如果以此作为勘探过程的基础，就会导致不自然、强制的信息传递，无法进行转换。
这种流程的目的不是满足潜在客户的购买需求，而是为了促使他们完成交易。
这可以转化为让潜在客户完成你自己设计的挑战。
相反，采用整体方法并围绕潜在客户已经采取的自然行为构建整个销售流程。
那么，重要的不再是潜在客户的合格程度，而是他们表现出的行为。
专注于通过了解每个潜在客户对您的产品的兴趣背景来创造机会。最好的潜在客户开 匈牙利邮件列表 发系统专注于让您的销售团队知道何时联系以及说什么。
第四步：摒弃泛泛的宣传
我们都见过充斥着 CTA 和漫无边际的信息的电子邮件，结尾都是“这适用于您吗？”
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当您向 10,000 名潜在客户发送相同的通用消息时，您的推广效果总是会较低。
一个目标明确的潜在客户挖掘策略应该能够引导 SDR 向您正在挖掘的决策者角色传达正确的信息和 CTA。
当潜在客户的资格是基于广泛的特征而不是经验或行为时，就会发生这种情况。
当您的潜在客户因其经验（例如他们在您的网站上采取的行动或其他行为数据）而有资格时，您可以轻松地谈论他们的挑战和需求。
您已经完成了前期工作，彻底了解了您的潜在客户，并建立了这些人的较小、有针对性的列表，因此没有必要发送广泛的消息。
您应该准备好有针对性的信息，其中包括您要求潜在客户采取的行动。
关于目标销售前景的最终想法
我们知道，大规模的销售潜在客户挖掘根本行不通，但传统潜在客户挖掘和端到端目标潜在客户挖掘策略之间存在很多灰色地带。
如果您的流程处于中间位置，请使用上述提示来构建强大、有针对性的销售方法。专注于较小、更合格的名单，并根据客户行为（而不仅仅是销售代表指标）构建销售勘探流程。
您会更加快乐，您的前景也将更加光明。