竞争分析可以让您更好地了解什么有效、什么无效。您的竞争对手正在创造什么以及他们缺少什么？查看他们表现最好的内容并将其与您的内容进行比较。如果某件事对你的竞争对手有效，但你可以做得更好，无论如何，都要追求它。同样，检查他们表现不佳的作品，找出改进的方法。
使用竞争对手分析工具更深入地了解竞争对手的内容策略。例如，Ahrefs Site Explorer 可帮助您探索竞争对手的反向链接配置文件，以便您可以识别从信誉良好的网站获取链接的内容类型。
Ahrefs 反向链接报告 西班牙 WhatsApp 列表 的屏幕截图，显示引用 ahrefs.com 的网站列表来源：Ahrefs
4.为营销渠道的各个阶段创建内容
由于 B2B 购买旅程要长得多，因此您需要内容来吸引营销漏斗每个阶段的买家。根据人们在漏斗中的位置，他们会有不同的需求和担忧。
漏斗顶部（意识）——这是人们开始了解您的业务及其产品或服务的地方。社交媒体帖子、博客文章、客座博客文章、信息图表和播客是 ToFu 内容的一些示例。
漏斗中部（考虑）——在这个阶段，人们开始考虑将您的产品或服务作为一种选择。电子书、网络研讨会、产品功能页面、产品比较和实时视频是 MoFu 内容的一些示例。
漏斗底部（决策）——这是他们最终决定解决方案并转化为买家的地方。客户案例研究、推介材料、提案和网站定价页面是 BoFu 内容的一些示例。
营销漏斗的信息图有五个阶段：意识、考虑、决策、采用和宣传。
B2B 内容营销策略的有效性取决于其分销策略。仅仅创造精彩的内容是不够的。重要的是如何通过正确的渠道将其分发给正确的人。