类型 3：服务/软件销售
Posted: Sat Feb 01, 2025 9:52 am
服务提供商销售的是服务而不是产品，通常是SaaS销售工具。
以税务会计为例，这可能是为小型企业提供咨询的会计师，也可能是为较大企业合作的会计师事务所。
它也可以是通过软件提供的服务——例如税务会计软件、QuickBooks。
B2B 销售软件
B2B 销售流程是什么？
虽然一般的 B2C 销售可以通过一些广告、可靠的品牌和/或低价标签来实现，但 B2B 销售需要更为复杂和漫长的过程。
这可能听起来令人生畏，但好消息是您不需要同时担心流程的每个部分。
一步一步来，你会轻松很多。只需全神贯注于当前步骤，一旦你对它感到满意，就可以继续下一步。
以下是 B2B 销售流程中基本步骤的细分：
潜在客户生成
忘记那些适用于 B2C 的潜在客户开发方法吧。B2B 购物者更加挑剔，他们有特 菲律宾电子邮件列表 定的要求，而这些要求通常只有小众行业才能满足。如果你想吸引他们的注意力，你需要精准地瞄准他们。
内容营销、搜索引擎优化、社交媒体推广和面对面交流等工具确实可以在这里发挥作用 - 但前提是你在仔细考虑了想要接触的人之后，创造性地、持续地使用它们。
如果您从未使用过买方角色，现在是时候改变了。如果您将资源投入到错误的营销对象身上，那么您就无法希望最大限度地发挥潜在客户开发预算的影响。
一旦您知道了正确的目标人群，您就可以开始考虑在哪里可以找到他们以及他们在哪里最容易接受您的信息。
研讨您的营销策略，展示品牌品质，并继续倾听您的受众的意见，以便您可以相应地满足您的价值主张。迟早，这将带来潜在客户。
潜在客户资格
无论你如何精细地调整你的营销，你的网里总会捕捞到一些你意想不到的鱼——你越早把它们扔回水里越好。
如果你的潜在客户缺乏购买意愿、预算或权限来购买你的产品，那么你花在他们身上的任何时间都是浪费。
筛选出不合格潜在客户的最简单方法是立即提出正确的问题。您可以通过网站注册表或初步咨询来做到这一点。
询问预算、长期愿景、品牌意图和具体要求。如果答案不符合要求，请继续。
不过需要注意的是：如果潜在客户已经接近合格标准，可能有兴趣和合适的品牌，但没有必要的预算，那么不要放弃这个机会。
相反，先把这件事搁置一边。等一段时间，然后再联系他们。如果什么都没有改变，那也没什么坏处。但如果他们的预算情况变好了，你就可以抓住这个机会了。
以税务会计为例，这可能是为小型企业提供咨询的会计师，也可能是为较大企业合作的会计师事务所。
它也可以是通过软件提供的服务——例如税务会计软件、QuickBooks。
B2B 销售软件
B2B 销售流程是什么？
虽然一般的 B2C 销售可以通过一些广告、可靠的品牌和/或低价标签来实现，但 B2B 销售需要更为复杂和漫长的过程。
这可能听起来令人生畏，但好消息是您不需要同时担心流程的每个部分。
一步一步来，你会轻松很多。只需全神贯注于当前步骤，一旦你对它感到满意，就可以继续下一步。
以下是 B2B 销售流程中基本步骤的细分：
潜在客户生成
忘记那些适用于 B2C 的潜在客户开发方法吧。B2B 购物者更加挑剔，他们有特 菲律宾电子邮件列表 定的要求，而这些要求通常只有小众行业才能满足。如果你想吸引他们的注意力，你需要精准地瞄准他们。
内容营销、搜索引擎优化、社交媒体推广和面对面交流等工具确实可以在这里发挥作用 - 但前提是你在仔细考虑了想要接触的人之后，创造性地、持续地使用它们。
如果您从未使用过买方角色，现在是时候改变了。如果您将资源投入到错误的营销对象身上，那么您就无法希望最大限度地发挥潜在客户开发预算的影响。
一旦您知道了正确的目标人群，您就可以开始考虑在哪里可以找到他们以及他们在哪里最容易接受您的信息。
研讨您的营销策略，展示品牌品质，并继续倾听您的受众的意见，以便您可以相应地满足您的价值主张。迟早，这将带来潜在客户。
潜在客户资格
无论你如何精细地调整你的营销，你的网里总会捕捞到一些你意想不到的鱼——你越早把它们扔回水里越好。
如果你的潜在客户缺乏购买意愿、预算或权限来购买你的产品，那么你花在他们身上的任何时间都是浪费。
筛选出不合格潜在客户的最简单方法是立即提出正确的问题。您可以通过网站注册表或初步咨询来做到这一点。
询问预算、长期愿景、品牌意图和具体要求。如果答案不符合要求，请继续。
不过需要注意的是：如果潜在客户已经接近合格标准，可能有兴趣和合适的品牌，但没有必要的预算，那么不要放弃这个机会。
相反，先把这件事搁置一边。等一段时间，然后再联系他们。如果什么都没有改变，那也没什么坏处。但如果他们的预算情况变好了，你就可以抓住这个机会了。