利用买家意向数据
Posted: Sat Feb 01, 2025 9:26 am
厌倦了主动打电话？我也是。
冷呼叫可能是最古老的销售策略之一，但它正在消亡。真正的冷呼叫——拿起电话，在没有事先互动的情况下给名单上的某人打电话——是无效的、烦人的，而且投资回报率极低。
那么，解决方案是什么？购买者意向数据。
买家意向数据显示谁访问了您的网站、他们阅读了哪些页面以及他们点击了哪里。这些数据可以帮助您进行推广。
例如，您可能会看到同一家公司的三个人查看了您提供的社交媒体工具的信息。这说明该公司可能正在寻找社交媒体工具。
买家意向工具（如 Leadfeeder）可以跟踪这些潜在客户，甚至将其发送到您的 CRM。您无需主动打电话，而是可以联系已表达购买意向的精选潜在客户列表。
当线索是温暖的 meme
2. 使用 Sales Navigator 锁定正确的潜在客户
使用 Sales Navigator 进行潜在客户开发是最有效的方法。它是 LinkedIn 上的一项销 阿曼电子邮件列表 售功能，用于接触合适的客户 — 由于其高级搜索和关注功能，它是一种出色的社交销售工具。
例如，您可以使用“潜在客户生成器”功能，使用关键字、职位、位置和其他筛选条件快速构建潜在客户列表。将这些人保存为潜在客户后，您将在 Sales Navigator 主页上看到他们的所有更新和行为。
销售导航器可以作为了解您的潜在客户正在做的事情的窗口。
创建 Sales Navigator 潜在客户列表后，如果您关注同一家公司的多个人员，则可以在个人或公司级别上关注时间线上的活动。
这为您提供了有关公司层面正在发生的事情的极佳见解——因此您可以根据相关事件发表评论或展开讨论。
LinkedIn 销售导航器
好消息是，如果您尚未测试过 LinkedIn 的任何高级功能，可以免费试用 14 天。如果您从事销售或营销工作，并且正在积极寻找新的商机，那么值得投资。
3. 找到合适的联系人
您知道一家公司对您提供的产品感兴趣，您已经收集了一些有关该公司的信息，并且已经制作了完美的宣传材料。
现在是时候联系客户了——但你要联系谁呢？如果你正在销售销售工具，你不会想联系营销团队，对吧？
找到合适的联系人可以大大缩短销售周期，因此正确找到联系人非常重要。
要找到合适的联系人，您可以使用 LinkedIn、Google 该公司来查找更多信息，或者简单地浏览该公司的网站。
要使用 LinkedIn 方法，请搜索公司并点击“联系人”链接，或点击进入 LinkedIn 直接搜索在目标公司工作的人员。
Leadfeeder 还为您的订阅源提供位置和联系信息数据，帮助您缩小选择范围。
“联系人”部分（如下所示）提供了潜在利益相关者的联系信息，在许多情况下包括他们的电子邮件和 LinkedIn。如果您已经认识公司的某个人，那么很容易联系他们并要求介绍给关键决策者。
Leadfeeder 联系人
如果您使用 Pipedrive、Salesforce 或 Zoho CRM，Leadfeeder 可以将潜在客户直接发送到您的销售渠道。这可以改善后续流程，因为您的活动和公司对您网站的访问都存储并显示在一个地方。
冷呼叫可能是最古老的销售策略之一，但它正在消亡。真正的冷呼叫——拿起电话，在没有事先互动的情况下给名单上的某人打电话——是无效的、烦人的，而且投资回报率极低。
那么，解决方案是什么？购买者意向数据。
买家意向数据显示谁访问了您的网站、他们阅读了哪些页面以及他们点击了哪里。这些数据可以帮助您进行推广。
例如，您可能会看到同一家公司的三个人查看了您提供的社交媒体工具的信息。这说明该公司可能正在寻找社交媒体工具。
买家意向工具（如 Leadfeeder）可以跟踪这些潜在客户，甚至将其发送到您的 CRM。您无需主动打电话，而是可以联系已表达购买意向的精选潜在客户列表。
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2. 使用 Sales Navigator 锁定正确的潜在客户
使用 Sales Navigator 进行潜在客户开发是最有效的方法。它是 LinkedIn 上的一项销 阿曼电子邮件列表 售功能，用于接触合适的客户 — 由于其高级搜索和关注功能，它是一种出色的社交销售工具。
例如，您可以使用“潜在客户生成器”功能，使用关键字、职位、位置和其他筛选条件快速构建潜在客户列表。将这些人保存为潜在客户后，您将在 Sales Navigator 主页上看到他们的所有更新和行为。
销售导航器可以作为了解您的潜在客户正在做的事情的窗口。
创建 Sales Navigator 潜在客户列表后，如果您关注同一家公司的多个人员，则可以在个人或公司级别上关注时间线上的活动。
这为您提供了有关公司层面正在发生的事情的极佳见解——因此您可以根据相关事件发表评论或展开讨论。
LinkedIn 销售导航器
好消息是，如果您尚未测试过 LinkedIn 的任何高级功能，可以免费试用 14 天。如果您从事销售或营销工作，并且正在积极寻找新的商机，那么值得投资。
3. 找到合适的联系人
您知道一家公司对您提供的产品感兴趣，您已经收集了一些有关该公司的信息，并且已经制作了完美的宣传材料。
现在是时候联系客户了——但你要联系谁呢？如果你正在销售销售工具，你不会想联系营销团队，对吧？
找到合适的联系人可以大大缩短销售周期，因此正确找到联系人非常重要。
要找到合适的联系人，您可以使用 LinkedIn、Google 该公司来查找更多信息，或者简单地浏览该公司的网站。
要使用 LinkedIn 方法，请搜索公司并点击“联系人”链接，或点击进入 LinkedIn 直接搜索在目标公司工作的人员。
Leadfeeder 还为您的订阅源提供位置和联系信息数据，帮助您缩小选择范围。
“联系人”部分（如下所示）提供了潜在利益相关者的联系信息，在许多情况下包括他们的电子邮件和 LinkedIn。如果您已经认识公司的某个人，那么很容易联系他们并要求介绍给关键决策者。
Leadfeeder 联系人
如果您使用 Pipedrive、Salesforce 或 Zoho CRM，Leadfeeder 可以将潜在客户直接发送到您的销售渠道。这可以改善后续流程，因为您的活动和公司对您网站的访问都存储并显示在一个地方。