潜在客户开发是一门要求很高的学科，因为它结合了营销的整个横向性 ：创建优质内容、电子邮件、网络研讨会、社交网络、SEO、SEA、电话营销等。
LeadGen 调动了技术、对观众的详细了解以及一定的艺术感。最近还需要适应动态环境的能力：GDPR、电子隐私 II、Google 逐步断开第三方 cookie 等。
这就是为什么 53% 的企业将至少一半的营销预算用于潜在客户开发。根据内容营销研究所 (CMI) 的数据，它甚至是 85% 的结构的第一优先级。因此，决策者深知其重要性，并投入资源以保持机器运转。
但这并不能阻止 63% 的 B2B 销售人员抱怨营销质量差，理由是浪费时 亚洲rcs数据 间和挫败感，这增加了有效吸引“超级 B2B 买家”的挑战。
矛盾的是，尽管有句谚语说销售人员永远不会对销售线索的质量感到满意，但63% 的销售人员表示“销售线索”的概念并未消亡，62% 的销售人员相信LeadGen 永远不会过时。因此，我们更多的是质量和一致性的问题。