到 2024 年，销售职能部门的人才短缺仍将是一个问题。即使销售部门设法招募并留住销售人员，他们也将不得不应对日益增加的勘探挑战 ：
• 40% 的销售人员谴责销售线索质量差；
• B2B 买家的自主权，他们 70% 的旅程是单独进行的；
• 平均而言，销售和营销之间的一致性程度为……16%。
2024年，企业仍将面临销售职能招聘困难
每年，人力资源公司都会对招聘情况进行盘点，并公布来年的前瞻性研究。如果趋势发生变化，无论情况如何，有一个事实始终不变：商业型材的短缺。他甚至是一个在 20 世纪 90 年代末定居在人力资源媒体并从未真正离开的栗子。
2018 年大流行之前，Bpifrance 解释说，41% 的中小企业和 ETI 无法招聘销售人员。
疫情过后，迈克尔·佩奇公司估计，2021 年法国将缺 俄罗斯rcs数据 少超过 20 万份商业档案，无法满足企业的需求。短缺现象进一步加剧，因为为了获得合同并最终实现疫情后的复苏，公司需要更多的销售人员[ii]。
2024 年，罗伯特·沃尔特斯 (Robert Walters) 公司将负责记录销售队伍中人才的缺乏情况[iii]。 “ 如果整个就业市场紧张，那么销售人员的处境就更加棘手 。”有几个指标指向这个方向 ：
2022 年销售人员的工作机会数量增加 32%（与 2021 年相比）；
现在，我们需要与每位候选人进行四倍的接触，以避免招聘期间离职和就职当天缺席，“因为销售人员总是同时拥有三到四个销售线索 ”，负责人 Justine Baronnet -Fruges 解释道。罗伯特·沃尔特斯 (Robert Walters) 销售和营销部门的负责人。
即使公司设法为其销售队伍配备人员，他们也必须应对勘探工作前所未有的复杂性。