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如果所选择的激励系统没有产生效果，请确保在其开发过程中没有犯下严重错误。

例如，对销售部门负责人的激励体系不能仅仅局限于财务部分； cyprus电子消费者电子费者电子邮件列表表 让他感受到自己的地位、威望，以及有机会在职业阶梯上成长也很重要。

在开发激励系统时最常犯以下错误。

货币激励没有具体和透明的条件
任何管理者都必须始终清楚地了解自己的职责包括哪些任务以及在多大程度上才能赚取薪酬中的溢价和奖金部分。

你不能制定明显不可能实施的计划。此外，如果员工本身不会以任何方式影响 KPI 指标的实施，那么您就不应该指望提高员工的效率。

销售部门KPI

资料来源：

最好和最差员工的奖金差异不大
在这种情况下，情况与支付高额固定工资时大致相同。如果溢价差异为 10%，为什么要卖两倍的价格呢？在销售中，那些给公司带来更多收入的人总是赚得更多。如果懒惰人的收入几乎与最优秀的管理者相同，那么前者和后者都会失去积极性。

没有新任务
销售团队的工作强度需要定期新的、雄心勃勃的任务来支持。例如，如果两周计划在一周内完成，您可以为员工提供双倍奖金，而无需等待报告期结束。这是培训、激励、玩耍，同时也是一个有形的、有吸引力的结果。

激励销售部门的简要规则
在实施激励体系之前，需要对销售体系进行微调。
激励体系必须清晰、稳定并具有可实现的目标。
激励的方式取决于目标，但主要目标总是以金钱的形式表达。
最优的激励方案是薪资+KPI。每个组织的关键指标都不同；没有通用的方法。
开发无形的激励方式。
监控激励系统的使用结果，并在必要时进行更改。

有关销售团队激励的常见问题
哪种激励系统最有效？
即时激励比延迟激励更有效。意想不到的激励措施也会产生良好的效果，因为员工很快就会习惯系统性的加薪和指数化，就像一切美好的事情一样，这将被视为理所当然。

哪种动机更有效——物质动机还是无形动机？
物质激励方法是优先考虑的，但不能仅限于此。无形资产也能产生同样大的影响。您使用的激励措施越多，您的经理就会越积极地参与自己的绩效。

低工资如何弥补？
在这种情况下，你可以使用物质激励的方法，例如免费加入健身俱乐部、公司食堂免费午餐、由组织承担费用的保险等。但是，所有这些只有在管理者有真正的目标时才有意义。有机会达到 KPI 并获得真钱奖金。

这样的激励措施不仅向员工表明公司关心他们，而且还允许员工消除一些可能占其收入很大一部分的费用。这最终有利于公司本身，确保员工的忠诚度。然而，合理的平衡在这里很重要，这样成本就不会成为公司的负担。